Способы установления цен

Существует несколько способов установления цены в контрактах6

- твердая цена;

- скользящая, подвижная, изменяющаяся в процессе исполнения сделки;

- с последующей фиксацией, т.е. цена определяется после заключения сделки.

Твердая цена, зафиксированная в контракте, не подлежит изменению в течение всего периода действия контракта, независимо от сроков поставки. Установление твердой цены вполне оправдано при достаточно стабильной рыночной ситуации, когда поставка осуществляется вскоре после заключения сделки. Продавцу выгодно зафиксировать твердую цену, если не прогнозируется повышение цены на данном товарном рынке или возможно ее снижение к моменту исполнения сделки. Покупателю же выгодна твердая цена, когда рыночные цены имеют тенденцию к повышению.

Если оправдаются прогнозы развития рынка, то избранный способ фиксации цены окажется удачным. Но при снижении рыночных цен Покупатель упустит свою выгоду, а в случае их повышения проиграет Продавец.

В случае если обе стороны контракта намерены минимизировать риски несения убытков либо упустить ожидаемую выгоду, они вправе установить не твердую, а скользящую цену, которая может изменяться пропорционально изменениям издержек производства за период изготовления технически сложной продукции 9обычно это долгий период). Такой метод широко применяется в торговле судами, промышленным оборудованием с продолжительным сроком изготовления и при строительстве крупных объектов.

Порядок определения скользящей цены. Продавец называет исходную суммарную величину цены предлагаемого изделия на дату начала переговоров (базисную цену), представляет калькуляцию всех входящих в нее элементов переменной части (расходы на сырье, материалы, электроэнергию, оплату труда) и неизменной (постоянной) части (прибыль, накладные расходы и др.). Также определяются условия перерасчета базисной цены в окончательную цену платежа (условия скольжения) с указанием периодов, в течение которых рассчитывается каждый составной элемент переменой части цены (периоды скольжения) и порядок определения этих величин для установленных периодов.

Обычно в контракте приводится согласованная формула расчета скользящей цены, метод расчета по этой формуле, а также указываются документы, которые Продавец должен предоставить Покупателю в подтверждение изменения конкретных расходов по периодам скольжения.

За дату установления окончательной цены может быть принята дата выполнения Продавцом основных обязательств (дата поставки), дата ввода оборудования или объекта в эксплуатацию или дата платежа. В контракте может быть оговорен лимит скольжения – предельная величина изменения цены по сравнению с базисным уровнем.

Разновидностью скользящей цены можно считать подвижную цену. Способ ее установления заключается в том, что в контракте указывается конкретная цена и порядок возможного ее пересмотра в случае изменения рыночной цены к моменту поставки товара. Такая возможность пересмотра цены обычно оформляется в виде оговорки о повышении или понижении цены.

Применение оговорок о возможном пересмотре цены после заключения контракта целесообразно в условиях неустойчивой рыночной конъюнктуры, когда прогнозируется неблагоприятное изменение рыночной цены в период исполнения контракта.

Иногда применяется оговорка только о повышении или только о понижении цены. При этом может быть оговорена минимальная величина отклонения рыночной цены от контрактной (не менее 25 или 5%), в пределах которой контрактная цена не подлежит пересмотру. В контракте указывается также конкретный источник, служащий основанием для определения уровня рыночной цены.

При использовании способа последующей фиксации цены в контракте указывается не ее исходный уровень, а конкретный период, либо дата, когда должна быть зафиксирована цена. Например, в любой момент до согласованной даты или в день поставки или как среднеарифметическая за несколько последовательных дней. Этот метод предполагает также указание источника информации, на основании которого определяется контрактная цена. Это может быть наименование определенного официального бюллетеня, прейскуранта или иной публикации, причем к публикуемой цене могут применяться согласованные поправки по качественным показателям и коммерческим условиям сделки. В необходимых случаях уточняется еще. Какая из сторон (обычно Покупатель) имеет право выбора (опцион) момента фиксации цены.

Итоговая сумма контракта указывается в самом тексте контракта, если ее возможно точно определить в момент заключения сделки.

Не возникает трудностей подсчитать общую сумму контракта при установлении твердой цены на все виды товаров, поставляемых по данному контракту (по всем позициям товарного ассортимента). Однако не представляется возможным заранее определить окончательный уровень скользящей цены или фиксируемой после заключения сделки. В некоторых случаях в ходе исполнения сделки уточняется ассортимент поставляемого товара, цены на отдельные товарные позиции (расценочная спецификация) и т.п. Тогда сумму заключенного контракта приходится рассчитывать как предварительную и при необходимости определять диапазон возможных отклонений от этой величины.

Условия цены и платежа в совокупности составляют валютно-финансовые условия контракта. Однако характеристике условий платежа по логике сделки предшествует определение срока поставки и условий сдачи-приемки товара.