Разработка стратегии компании

Многие компании, особенно сегодня, в условиях финансового кризиса и неопределенности сталкиваются с задачей дальнейшего своего развития. И далеко не всегда ответ на вопрос «КУДА РАЗВИВАТЬСЯ НАМ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ» имеет свой ответ. Что при этом происходит? Руководитель компании (владелец бизнеса) находится в определенном тупике и пытается найти ответы на вопросы:

Как развивать свой бизнес завтра?

Кто работает в моей команде?

Есть ли у меня команда вообще?

Что мне нужно, что бы в моей компании была команда?

Основные этапы, которые необходимо провести в части стратегического развития Вашего бизнеса:

Аудит существующего бизнеса

• на какой стадии находится компания сегодня;

• какие цели компания ставит перед собой в будущее.

Аудит кадрового потенциала предприятия:

• кто сегодня работает в моей компании?

• кто сегодня нужен моей компании?

• кто не нужен моей компании;

• можно ли говорить, что мои сотрудники команда?

Что будет результатом работы:

• Положение о стратегическом развитии компании;

• Положение об организационной структуре компании;

• Рекомендации по ценовой политике компании;

• Коррекция должностных инструкций на каждого сотрудника компании;

• Рекомендации по мотивационной политике компании.

Сценарии стратегической сессии (CC). Продажи в компании

Качественный состав на проведение Стратегической Сессии

· Директор компании

· Начальник отдела продаж

· Менеджеры по продажам

· Ключевые руководители

Состав на проведение СС до 30 человек.

Основные цели стратегической сессии

· пересмотреть существующие подходы к организации продаж в компании

· пересмотреть продуктовую линейку компании (линейку услуг) с точки зрения выделении наиболее перспективных (дорогих) товаров (услуг)

· оценить креатив менеджеров в области продаж в компании

· оптимизировать существующую систему мотивации менеджеров по продажам (при запросе клиента, оговаривается отдельно)

Задачи стратегической сессии

· найти новые способы продаж товаров (услуг) компании

· замотивировать менеджеров на результат в продажах

· найти инновационные решения и «фишки» в продажах