2015-01-21
261
Предположим, Дэвид Янг, вы — финансовый директор компании с 2000 сотрудников. 68 из них в вашем прямом подчинении.
Вот мое глубокое убеждение: Я не вижу никакой разницы... ни малейшей... между вами и главой офиса Drloitte&Toucbe (68 человек), что расположен на соседней улице.
Вру, конечно.
Разница есть.
И довольно большая.
В конце каждого месяца управляющий партнер Drloitte&Toucbeрассылает клиентам счета к оплате. И они платят. Поскольку оказываемые услуги имеют ценность.
Скажите, Дэвид, что произойдет, если вы направите «счета» за ваши услуги вашим внутренним клиентам? Какой, вы полагаете, будет их реакция? Подозреваю, они будут смеяться до упаду... или же их хватит удар.
Грустно, не так ли?
У вас такой большой опыт.
Вы чертовски хорошо делаете свою работу.
Вас несколько раз повышали по службе.
Ваши услуги приносят пользу.
Почему же это не ценится? Почему они продолжают считать вас «накладным расходом»? Почему, Дэвид, они продолжают называть вас «центром затрат»?
Пора покончить с этим. Назначьте себя на должность управляющего партнера. А если вы этого не сделаете... то дешевый микропроцессор в конце концов отберет у вас работу. (У вас и у нашего друга кардиолога, помните его?)
Генеральный директор + венчурный капиталист = лидер PSF
Поздравляю вас, Дженис и Дэвид. Вы оба теперь управляющие партнеры!
Что это означает?
Я вижу в вас воплощение двух весьма специфичных «типов».
Тип 1. Генеральный директор (ГД) профессионального спортивного ктгуба. Чем занимается ГД? Только одним: рекрутментом и развитием лучших талантов мира. То есть, созданием самой сильной команды на Земле.
Тип 2. Венчурный капиталист (ВК). Чем занимается ВК? Только двумя вещами: «Ставит» на «таланты». «Ставит» на «проекты». (Или идеи.) То есть, у ВК тоже есть свой «список команды» — «инвестиционный портфель». Одни инвестиции консервативны. Разумно. Другие — очень рискованны, их ждет оглушительная неудача или огромный успех.
Еще раз: управляющий партнер (в прошлом скромный «начальник отдела») воплощает в себе два типа людей:
генерального директора... тренера ярких талантов.
венчурного капиталиста... создателя портфеля ярких проектов. Вот в чем роль начальника отдела!
Вот в чем жизнь начальника отдела!
Вот его будущее!
Чем вы точно не являетесь, так это г-ном или г-жой Накладным Расходом.
Черт подери!
Вы теперь (одновременно) ГД сильной команды... и ВИ, создающий портфель
сильных проектов.
_____________________________________
!
НОВЫЙ РОNY ЕХРRЕSS
Фрэнк Эйхорн - директор управления кредитными рисками ипотечного отделения в Wells Fargo.
Несчастный парень?
Нет!
Вот как Эйхорн описывает перемены в своем «центре затрат»: «Обычно в ипотечной или финансовой компании «управление рисками» — это накладные расходы, а не профит центр. Но мы не такие. Мы платим за себя сами, да еще и приносим прибыль компании».
