2015-03-20
487
Производитель, выбирающий такую стратегию, обычно слишком мал для того, чтобы иметь и поддерживать свою собственную сильную марку и/или же он не имеет финансовых средств для этого. В результате он вынужден выбрать эту третью стратегию, которая часто ведет к сильному давлению на его прибыль, поскольку такой производитель обладает очень слабой позицией на рынке. В конечном итоге, после истечения срока контракта, торговец в розницу может легко заменить такого производителя другим, причем потребитель даже не заметит этого.
Сводная таблица по различным аспектам марок.
| Известность | Распределение | Реклама | Стимулирование продаж | Сбыт и торговля | Цена | Восприятие качества |
| Марка А, хорошо известна на национальном рынке | 65-100% национального рынка | национальная реклама | регулярное стимулирование продаж, оформление витрин | сравнительно большая организация на местах | сравнительно высокая | сравнительно высокое |
| Марка В, определенная степень (региональной) известности | менее 65% националь-ного рынка | ограниченное использование рекламных средств, обычно не на национальном уровне | регулярное стимулирование продаж, оформление витрин | часто меньшие по размерам организации на местах, большое значение имеет головной офис | ниже, чем марка А | то же самое или несколько ниже, чем у марки А |
| Марка С и «дутая» марка, относительно плохо известны | регинальный более низкий уровень распределения через организации | никакие средства рекламы не используются, кроме тех, которые ис–пользует торговец в розницу | собственная деятельность по стимулро-ванию продаж | небольшая организация на местах, головной офис очень важен | очень низкая | часто низкое |
| Частная марка, привязанная к организации | через организации | много рекламы по сравнению с марками А | только через оформление витрин | через саму организацию | низкая ±10%, ниже, чем марки А и В | часто ниже, чем у марки В |
|
|
|
