2015-03-27
460
1. По географическому принципу предполагает разделение труда на разные географические объекты: страны, регионы, округа, города, микрорайоны. Для компании две возможности: 1) либо сконцентрировать деятельность на одном сегменте; 2) либо во всех.
2. По демографическому – разделение рынка на потребительские рынки по таким демографическим признакам, как возраст, пол, размер семьи, уровень, доходов, род занятий, образование, вероисповедание, раса, национальность.
3. По геодемографическому принципу. Геодемография – дисциплина, изучающая взаимосвязь между географическим местоположением и демографическими характеристиками населения.
4. Психографическая сегментация – разделение рынка на различные группы по признаку принадлежности к определенному социальному классу, по стилю (образу) жизни или личностным характеристикам.
5. По поведенческому принципу – разбиение рынка на группы потребителей по уровню их знания товара, отношения к товару, характеру его использования или по реакции на товар.
|
|
|
МНОГОФАКТОРНОЕ СЕГМЕНТИРОВАНИЕ – это сегментирование рынка на основе сочетания двух или нескольких переменных.
Различают:
1. Простое многофакторное сегментирование, которое приводят на основе сочетания двух или нескольких переменных в рамках одного сегментационного признака.
2. Сложное многофакторное сегментирование проводится с применением нескольких сегментационных признаков.
Привлекательность сегментов на потребительском рынке оценивают по следующим критериям:
- уровень цен;
- платежеспособность потребителей;
- необходимые приспособления продукта к требованиям рынка;
- расходы по разработке рынка (сегмента): исследования, стоимость доработки изделия, мероприятия по продвижения и т. д.;
- объем продаж в физическом и стоимостном выражении;
- ожидаемые темпы роста сбыта;
- прогнозируемый размер прибыли;
- уровень конкуренции;
- длительность вступления на рынок.
Привлекательность сегментов на рынке организованного (индустриального) покупателя (промышленных товаров) оценивают по следующим критериям:
- юридическая форма;
- географический район;
- размер бизнеса;
- потенциальный размер закупок;
- численность персонала;
- количество лет на рынке;
- практикуемый способ принятия управленческих решений и пр.
Раздел 2. Основные стратегии маркетинга.
