Управленческий контракт

Передача искусства управления на международном уровне, как правило, является одним из сопутствующих атрибутов осуществления иностранных инвестиций.

Управленческий контракт (management contract) представляет собой соглашение, в соответствии с которым фирмы, обладающие квалифицированным управленческим персоналом и опытом постановки эффективного менеджмента, обязуются выполнить специализированные управленческие функции и оказать соответствующую помощь зарубежной фирме в течение определенного периода за установленную плату. Контракты на управление являются разновидностью подрядных контрактов и, обычно, заключаться в следующих ситуациях.

Во-первых, в случае экспроприации предприятий с иностранными инвестициями страной-реципиентом бывшему владельцу может быть предложено продолжить управление предприятием до тех пор, пока не будут подготовлены и обучены местные менеджеры. Использование управленческого контракта в этом случае позволяет: по упрощенной схеме вывести ресурсы из страны в дополнение к условиям, согласованным в ходе переговоров по экспроприации; снискать расположение местных властей, что позволяет продолжить ведение деловых операций в стране; обеспечить постоянный доступ к сырьевым или другим ресурсам страны.

Во-вторых, могут заключаться контракты на управление новым коммерческим проектом. В этом случае фирма-подрядчик может продать предприятию-заказчику значительное количество своего оборудования.

В-третьих, иностранной фирме может быть предложено взять на себя управление с целью повышения эффективности функционирования предприятия.

С точки зрения страны-реципиента контракты на управление устраняют потребность в прямых инвестициях как способе получения управленческой помощи. С точки зрения фирмы, предоставляющей управленческие услуги, контракты помогают избежать риска утраты капитала, когда прибыль на инвестиции слишком низка, а капитальные затраты непомерно велики. Контракт на управление может служить также средством приобретения иностранного опыта поставщиком, благодаря чему возрастает потенциал интернационализации его деятельности.

К нежелательным последствиям контрактов на управление относятся:

- они способствуют обучению будущих конкурентов;

-трудности, возникающие в связи с перемещением квалифицированного персонала в страну-реципиент, что предъявляет особые требования к контракту.

Управленческие контракты обычно заключаются на срок от трех до пяти лет, с фиксированной оплатой или оплатой, зависящей от объема производства, а не от прибыли.