Создание рекламы: стратегия и тактика

Тактика и стратегия есть в каждом деле, и тем более они есть в рекламе. Рекламная стратегия представляет собой, например, выяснение предпочтений целевой аудитории. Какие медиа носители они предпочитают, как получают информацию, что они любят, читают, слушают и смотрят, к какому воздействию восприимчивы и т.д.? Все эти вопросы задаются ещё на стадии разработки кампании. Рекламная тактика позволяет понять, как именно можно достигнуть наибольшего успеха в рекламной кампании. Что нужно для этого сделать? Что поможет предприятию продвинуться на рынке? Создание видеоролика или размещение наружной рекламы? Где нужно размещать ролик или биллборд? Какое изображение помещать на рекламный плакат, чтобы он максимально привлёк внимания? А так же рекламная тактика контролирует такие банальные на первый взгляд вещи как подсветка щита, физическое его состояние и т.д.

Так же частью рекламной стратегии является маркетинговое исследование, которое предшествует разработке рекламной кампании. Однако это верно пока только для Запада, т.к. в нашей стране массово такого явления не наблюдается. Для наших предпринимателей исследование рынка – это роскошь, подчас даже финансово недоступная.

Следующей остановкой в разработке рекламной стратегии является бриф. Предполагается, что заказчик уже знает свою целевую аудиторию, приёмы воздействия на неё и те особенности, которыми должна обладать его реклама. Бриф является главным отправным пунктом для создания рекламы. Однако заполнение этого документа не редко вызывает трудности у заказчика. Если же менеджер, с которым работает заказчик, проникся его проблемой, то вопрос решается легко. Далее идёт составление медиаплана для размещения рекламы в эфире, если создавался рекламный ролик, и решается вопрос с тиражом, если размещать нужно биллборд или плакат.

И завершает всю подготовку поиск субподрядчиков (исполнителей), которые превратят концепцию в осязаемый продукт. И, важно, что субподрядчики не ответственны непосредственно перед заказчиком рекламы, перед ним отвечает только рекламное агентство. И в РА это прекрасно понимают, поэтому выбирать типографию или продакшн студию будут так же тщательно, как заказчик выбирает РА для создания рекламы.

Планирование пиар-мероприятий в рекламной кампании.

Трудно представить себе успешную PR-кампанию без сформулированных целей и детально проработанной программы, направленной на создание привлекательного имиджа в глазах представителей целевой аудитории. Четкое обозначение цели PR-кампании даст представление о ее специфике и методах проведения.

Как правило, целью Public Relations выступают:

• позиционирование – внедрение в сознание аудитории понятного ей образа и имиджа;

• повышение имиджа – поддержание и улучшение достижений;

• антиреклама – снижение имиджа с целью уменьшения привлекательности продукции или оттока голосов;

• отстройка от конкурентов – позиционирование своего продукта на фоне конкурентов;

• контрреклама – восстановление доверия к рекламируемому продукту.
PR-кампания по продвижению на рынок продукции и PR-кампания политика при схожести целей могут существенно отличаться. Для политика помимо узнаваемости важно привлечь как можно большее число преданных сторонников, заручиться финансовой поддержкой и одобрением публики. А для фирмы, занимающейся продвижением своей продукции, основная цель PR-кампании – поддержание к ней интереса со стороны потребителей.

Планирование Public Relations

Public Relations – составная часть маркетинговой политики предприятия, определяющая базовые ориентиры его развития. В большинстве случаев PR-кампании проводятся по единой проверенной временем схеме:

• делается анализ ситуации;

• определяется круг проблем;

• выявляется целевая аудитория, устанавливаются ее характеристики;

• очерчивается круг потенциальных союзников и противников;

• формулируются цели;

• разрабатывается стратегия PR-кампании;

• составляется пошаговый план и график проведения мероприятий.

Иногда PR-кампании выходят за рамки маркетинговой деятельности предприятия, тогда их разработка опирается на глобальные цели бизнеса, позволяющие четко сформулировать поставленные задачи.

На этапе формирования плана PR-кампании разрабатывается ее концепция, определяется методика ее проведения и намечается перечень основных акций. Детально проработанный пошаговый план мероприятий увеличивает шансы на успех и позволяет заострить внимание на решении практических задач: написании речей, создании интернет-сайтов, подготовке публикаций, обеспечении поддержки со стороны правительственных организаций.

Для удобства работы необходимо подробно расписать план мероприятий по датам, назначить ответственных по каждому пункту программы, определить число участников, скоординировать их действия и обозначить источники финансирования. Несмотря на огромное число публикаций на эту тему, не стоит искать конкретных рекомендаций по поводу планирования PR-кампаний, так как они строятся на базе специфических особенностей каждого отдельного предприятия и отражают только ему присущие характеристики и цели. Важным моментом является контекстная реклама