Ведение. ¨ Желательно провести демонстрацию

¨ Желательно провести демонстрацию.

После того, как вы выяснили стратегию, вы можете выдавать информацию в последовательности его собственных шагов, вставляя нужную информацию и оценку. Вы считали стратегию:

¾ Когда я думаю о том, что вы мне предлагаете(ñ), я совершенно не могу себе представить к чему это приведет (õ), вот так (вздох, ÷).

Здесь поиск – В, репрезентация – В^К, оценка (референция) – К (скорее всего К_мета).

Тогда вы можете провести человека по его же стратегии, но с нужным вам результатом:

¾ Да, действительно, на первый взгляд то, что мы предлагаем, может казаться несколько необычным, но когда вы ясно представите себе все перспективы, это может вызвать у вас совершенно иные ощущения!

Иногда такой способ можно использовать для решения проблем.

¾ Вот я слышу этого человека (ð), я вся напрягаюсь (÷) и совершенно не способна что-либо ответить (ø).

А_т– К – А_Д.

¾ Хорошо, представь себе голос этого человека, но почувствуй, что у тебя есть силы и возможности чувствовать себя спокойно, и скажи себе: "Да, я на это способна!".

Или, например:

¾ Как только я себе представляю, что может произойти плохого в этой ситуации (В^К), то я спрашиваю себя: “А нужно ли мне все это? (А_д)”. И, когда я представляю, как мне много нужно сделать(К_мыш), я говорю себе: “Нет, мне это не нужно(А_д)”.

¨ Здесь процесс репрезентации состоит из двух действий: А_д – К_мыш.

Итак, мы получаем следующую стратегию: В^к – А_д – К_мыш – А_д. Хочу обратить ваше внимание на то, что ответ на свой вопрос человек получает в дигитальной системе. Что вы можете ему сказать для того, чтобы получить более удачный результат:

¾ Ты можешь представить себе, что ты можешь сделать в этой ситуации наилучшего(В^к), и спросить себя: “Это самый наилучший вариант?” (А_д) И после того, как ты почувствуешь как прекрасно достигнуть этого(К_мыш), ты можешь ответить “Да, это именно то(А_д)”.

И еще одно замечание. Когда вы ведете человека по его собственной стратегии, он как бы входит в легкий транс: вы же полностью соответствуете его внутреннему процессу и ему не нужно ничего переводить на свой внутренний язык.

¸ 20 минут.