Процесс «сделки с самим собой» (личное соглашение)

Когда двое сидят за столом переговоров, у каж­дого появляется еще один противник: они сами. Вспомните переговоры в Бельвилле 3 июля. На этих переговорах незримо присутствовала скрытая дви­жущая сила: стремление вернуться в Лос-Анджелес до начала четырехдневного праздника.

Каждый человек стремится как-то совместить соперничающие желания и потребности и пытает­ся найти приемлемые договоренности с внешним миром. Подсознательно он ведет переговоры с са­мим собой и в ходе их обменивает одну потреб­ность на другую. В результате тщательного анализа человек избирает тот вариант поведения, который, по его мнению, даст наилучшую отдачу на затра­ченную энергию.

Бесспорно, каждому человеку приходится идти на сделку с самим собой То, насколько удачно разрешатся конфликты, происходящие ь собствен­ном сознании, может оказать большое влияние на результаты переговоров.