Можно только мечтать о систематическом исследовании явлений, если следовать инструкциям, в которых указано, на что надо обращать внимание. В основе этих инструкций лежат различные теории; некоторые способы наблюдений за «реальной жизнью» полезны, некоторые — нет.
Питер Ньюмэн
Большая часть высокопоставленных чиновников владеет теорией гораздо лучше, чем может показаться. Обычно они нанимают людей, принимают решения о выпуске продукции и завоевывают новые рынки с удивительной точностью. Достичь ее можно, только владея теориями как в области человекознания, так и в экономике. Хорошая теория обычно предшествует хорошей практике; такой подход к реальностям нашей жизни очевиден.
Теория ожидаемого удовлетворения обеспечивает условия для лучшего понимания процессов, происходящих в нашей жизни. Используя эту теорию, можно: во-первых, найти новые подходы к анализу переговоров как волнующего, эмоционально-напряженного действия; во-вторых, отказаться от давно сложившихся предубеждений в представлении о переговорах.