Российский производитель может быть одним из поставщиков (субподрядчиков, subcontractor, vtndor), участвующим в контракте поставки между продавцом – нерезидентом и покупателем – нерезидентом. В этом случае продавец – нерезидент покупает оборудование у российского производителя и включает его в состав оборудования, технологической системы, продаваемой покупателю – нерезиденту.
Рекомендуемыми оптимальными условиями экспортной поставки товара российским производителям или субподрядчиком – резидентом покупателю – нерезиденту являются условия FOB – российский порт отгрузки, CIF – порт назначения, CIP или СРТ – пункт назначения, DAF – пункт поставки на границе.
Условия Ex Works (EXW) нежелательны, так как в этом случае покупатель – нерезидент обязан принять товар на складе своего российского субподрядчика, произвести экспортную таможенную очистку в России и т. д., что существенно может осложнить выполнимость контрактных обязательств для продавца – нерезидента. Данный базис поставки также непривлекателен для российского субподрядчика ввиду того, что вывоз оборудования из России должен осуществляться от его имени как производителя и резидента РФ, что означает обязательное содействие российского субподрядчика в подготовке необходимых отгрузочных документов, сопроводительных писем в таможенные органы и т. д.
Сложность вывоза для нерезидента вызывается также тем фактом, что необходимые разрешения, лицензии на вывоз из России реально могут быть получены только российским производителем или субподрядчиком (резидентами).