№ | Пункт контракта | Позиция ЗАО «Darts» | Позиция фирмы Plastos | Позиция фирмы Metalic |
Годовой объем поставки продукции | Предпочитает заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А – 900 т; продукт В – 680 т с отклонением ±10% | Согласна заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А – 800 т; продукт В – 680 т с отклонениями ±10%, со штрафными санкциями в случае меньшего объема поставки | Согласна заключить контракт на поставку продукции в количестве: продукт А — 800 т; продукт В — 680 т с дополнительной оплатой в случае поставки больших объемов, чем предусмотрено договором | |
Цена продукции | Максимальная цена закупки 1 кг продукта А может составлять 3 у.е., цена продукта В – 1 у.е. | Цена продукта А может составлять от 2 до 3 у.е. за кг Цена продукта В – от 1 до 2 у.е. за кг. | Цена продукта А может составлять от 3 до 4 у.е. за кг Цена продукта В — от 0,5 до 1,5 у.е. за кг | |
Потери и повреж- дения про- дуктов | Продукт А являет- ся объектом мелких краж и повреждений. В прошлом году, сотрудничая с поставщиками, ЗАО "Darts" пре-дъявило иски по потерям и повреж- дениям на 8 тыс. у.е. Продукт В не является объектом краж. ЗАО "Darts" хочет, чтобы иски оплачивались немедленно | Готова признать, что в случае потерь и убытков иски будут оплачены не- медленно | Иски согласна оплачивать только в размере не более 5 тыс. у.е. Предпочитает, чтобы ЗАО "Darts" приняла на себя риски до определенного количества; это позволит исключить лишнюю бумажную работу | |
Условия страхования | Хочет, чтобы Поставщики взяли на себя страхование со сторонней фирмой на условиях «с ответственностью за все риски» | Согласна заключить договор страхования на условиях «с ответственностью за частную аварию» | Согласна заключить договор Страхования на условиях «без ответственности за повреждения» | |
График платежей | Предпочитает откладывать платежи, поскольку доход оборотного капитала составляет 1,5% в месяц | Предпочитает немедленный платеж со штрафными санкциями за задержку платежей | Предпочитает немедленный платеж с дисконтом за более ранний платеж | |
Упаковка | Закупаемые до настоящего времени продукты упакованы в соответствии с нормами ISO. Хочет, чтобы по новому контракту упаковка была более дешевой | Никогда не сталкивалась с другими видами упаковки для этого продукта. Обеспокоена возможностью появления дополнительных претензий по повреждениям продуктов в случае использования такого вида упаковки | Обеспокоена подачей исков по возмещению убытков в случае использования нестандартной упаковки | |
Сроки поставки | Продукт А требуется поставлять два раза в неделю, продукт В – один раз в неделю, со штрафными санкциями в случае невыполнения этого условия. Эти штрафы должны быть большими, учитывая убытки от упущенных продаж | Согласна с этим условием, за исключением случаев, когда причина задержки не подконтрольна поставщику. | Позиция, аналогичная позиции фирмы Plastos | |
Окна доставки комплектующих | Хочет установить одночасовое окно, в течение которого должны прибыть комплектующие. Это необходимо для составления графика работы предприятия. Хочет установить штрафные санкции в случае, если комплектующие прибывают раньше или позже установленного одночасового окна | Соглашается на такие условия с неохотой. Предпочитает использовать штрафные санкции только в случае опоздания доставки на определенное время. Не признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику | Соглашается на такие условия с большой неохотой. Предпочитает использовать штрафные санкции только в случае определенного количества опозданий поставок в месяц. Не признает штрафных санкций, если причина задержки не подконтрольна поставщику | |
Специальная поставка продукции | В случае необходимости хотелось бы, чтобы поставщик сделал дополнительную поставку продукции: в дополнение к договору и составленному графику | Дает согласие на определенное количество «бесплатных» поставок в месяц; сверх этого договоренного количества устанавливается дополнительная цена | Устанавливает плату за дополнительные незапланированные поставки, если объем поставки не превышает определенной величины | |
Последующие корректировки | Признает, что по контракту, заключенному в у.е., из-за инфляции теряется часть доходов поставщиков, и поэтому фирма согласна на инфляционную поправку | Согласна. Считает, что затраты на заработную плату будут иметь большее влияние на стоимость поставки; затраты на горючее будут оказывать большее влияние на издержки перевозок | Согласна |
Приложение 2
Варианты для самостоятельного решения Задача 5
Вариант/ Номер отгрузки | Дата отгрузки | Кол-во, т | Время в пути, сут | Вариант/ Номер отгрузки | Дата отгрузки | Кол-во, т | Время в пути, сут |
В1 | Расчетный период 10 дней | В7 | Расчетный период 10 дней | ||||
В2 | Расчетный период 20 дней | В8 | Расчетный период 20 дней | ||||
В3 | Расчетный период 30 дней | В9 | Расчетный период 30 дней | ||||
В4 | Расчетный период 10 дней | В10 | Расчетный период 10 дней | ||||
В5 | Расчетный период 20 дней | В11 | Расчетный период 20 дней | ||||
В6 | Расчетный период 30 дней | В12 | Расчетный период 30 дней | ||||
Приложение 3