Психология межличностного воздействия

Под психологическим воздействием понимается изменение психологических характеристик личности, групповых норм, общественного мнения или настроения за счет использования психологических, социально-психологических закономерностей.

Сущность психологического воздействия сводится к взаимному обмену информацией и взаимодействию. С содержательной стороны психологическое воздействие может быть педагогическим, управленческим, идеологическим и т. д. и осуществляться на разных уровнях психики: на осознаваемом и неосознаваемом.

Процесс межличностного психологического воздействия (влияния), будучи в свою очередь многомерной системой, включает

§ стратегию,

§ тактику,

§ средства,

§ методы,

§ формы,

§ аргументацию и

§ критерии эффективности воздействия.

Стратегия — это способы действий субъекта по достижению главной цели психологического воздействия на реципиента.

Тактика — это решение промежуточных задач психологического воздействия посредством использования различных психологических приемов.

К методам воздействия относятся

убеждение (Слово убеждение используется в двух смыслах: как метод и как процесс) и

принуждение (на уровне сознания), а также

Внушение,