Переговоры как средство урегулирование конфликтов

Содержание 1-го занятия

1. Подготовка к переговорам как первая стадия ведения переговоров.

2. Подготовка документов и материалов.

3. Проведение предварительных согласований (время и место встречи, повестка дня и т.п.).

4. Фазы переговорного процесса.

5. Тактические приемы на переговорах.

Содержание 2-го занятия

6. Ролевая игра: «Международные переговоры» (по вопросам, остро затрагивающих геополитические интересы РФ – «Курилы», «Севастополь», «Вступление России в ЕС» и т.п.)

Содержание 3-го занятия

7. Проблема определения понятия “переговорный стиль”.

8. Методологические подходы к исследованию национальных стилей

9. Примеры национальных стилей ведения переговоров (США, Франция, Германия, Великобритания и др.).

10. Личностный стиль ведения переговоров.

Литература:

Основная: 1,3,4,6,7,8,9,10.

Дополнительная: 15,22,29,33,40,41,45,53,60,64.

Лабораторные занятия

Учебным планом не предусмотрено.