Она облегчит восприятие ее точки зрения, может быть,
Сказав о том, как хорошо бы иметь больше денег и времени,
Чтобы заниматься тем, что нравится им обоим, какое
Благотворное воздействие мог бы оказать на их детей
Контакт с другими ребятами, как много она хотела бы
Сделать для мужа, то это может заставить супруга
Выслушать ее и рассмотреть разумность ее предложения.
Это, к тому же, предоставит ему возможность в спокойной,
Дружественной атмосфере поделиться своими нуждами
И интересами. И тогда для отрицательных эмоций оснований
Будет намного меньше.
Так общее предварительное обоснование своей позиции
С использованием конкретных жизненных деталей может
Способствовать решению проблемы, которое устроит обе
Стороны.
Описание причин, интересов и нужд для объяснения
Своей позиции поможет вам сохранить на переговорах
Спокойную атмосферу, покажет обоснованность вашего
|
|
Подхода и поможет другому человеку взглянуть на ситуацию
Вашими глазами.
Шаг № 5. Выдвижение альтернативных вариантов
После выяснения позиций сторон в результате представления
На обсуждение своих собственных нужд и интересов,
А также получения информации о нуждах и интересах
Другого человека вы можете перейти к следующей стадии
переговоров — разработке различных вариантов удовлетворения
Этих нужд и интересов. При этом вы можете
Прибегнуть к методу мозговой атаки. Эту работу можно
Провести вместе с другим человеком или же самостоятельно,
Представив ему на рассмотрение ее результаты. Подробное
Описание этого метода вы найдете в соответствующей главе.
Здесь же будут приведены некоторые основные соображения,
которые следует запомнить:
— Взвешенное суждение: больше по количеству, а не
Лучше по качеству.
Теперь вам необходимо разработать максимально
возможное количество альтернативных вариантов решения
Проблемы. На этой стадии не старайтесь оценивать их
Разумность и обоснованность, так как это может затормозить
Творческий процесс. Вносите предложения сами
И побуждайте к этому противоположную сторону или
Стороны. Сделайте ударение на том, что сейчас вы хотите
Иметь как можно больше возможных решений, о реализации
Которых пока речь не идет. Скажите, что в данный момент
уместны даже ÅsбезумныеÅt идеи. Скажите, что сейчас не
Имеет значения, кто выдвинул ту или иную идею,
И предложения не будут персонифицироваться. Это даст
|
|
Возможность создать атмосферу раскованности. Скажите,
Что, если идея у вас или у кого-нибудь еще возникнет, то ее