Реализация через многоуровневую систему посредников

целесообразна в случае, если:

• рынок имеет горизонтальную структуру
• товар реализуется в больших объемах, что предопределяет необходимость формирования партий, их продолжительного хранения на складах, а значит зачастую складской доработки
• конъюнктура рынка характеризуется неустойчивостью, резкими перепадами цен
• расходы производителя на организацию собственного канала товародвижения превышают расходы по оплате посредников

Продажа через смешанные каналы

имеет смысл, если:

• производитель реализует товар как на вертикальных, так и на горизонтальных рынках
• фирма выпускает и стремится реализовать широкий ассортимент товаров
• фирма выполняет несколько крупных и множество мелких заказов

! Смешанные каналы используются не столь интенсивно:

• производитель, освоив один тип канала, проявляет осторожность в отношении других даже тогда, когда условия рынка и товарный ассортимент ориентируют его на выбор смешанных каналов. Главным образом это обусловлено сложностью управления таким каналом товародвижения!

Продажа по модели “открытых дверей предприятия”

возможна при сочетании следующих обстоятельств:

§ фирма обладает хорошо известной и пользующейся популярностью маркой

§ товары не требуют доработки, готовы к непосредственному употреблению

§ потребитель сконцентрирован вокруг производителя и достаточно однороден

§ производитель не обладает средствами для организации каналов сбыта