Этот термин касается места и способа продажи вашего товара (услуги). Для владельца магазина система распределения —это магазин и способ организации товаров на прилавках и полках. Для производителей молока — группа посредников, распределяющих молоко по продовольственным магазинам. Для сыскных агентов — работающие в фирме агенты. Для симфонического оркестра — пункт продажи билетов и группа людей, по телефону предлагающая абонементы потенциальным любителям музыки.
К распределению имеют отношение также материалы, • характеризующие не только ваши продукты, но и — что гораздо существенней — преимущества, которые они дают клиентам. Словом, распределение, как и остальные элементы маркетинг-микста, отражают вашу позицию.
Иногда для увеличения продаж достаточно заменить систему распределения, не меняя сам товар. Однако подобные замены не всегда проходят гладко, поскольку требуют много времени.
Продвижение
Продвижение — это общее название, охватывающее платную рекламу, саму продажу, косвенную рекламу (public relations), а также все другие формы связей, представляющих клиентам целевого рынка позицию вашей фирмы. Начиная со следующей главы, мы займемся именно этими вопросами.
А сейчас стоит запомнить, что позиция вашей фирмы будет влиять на все решения, касающиеся рекламы, в какой бы форме она ни осуществлялась. Именно с этой минуты вы вступаете в мир рекламы, чтобы узнать все о ее огромных возможностях.
Глава 3.