Подходы к сегментированию потребительских и деловых рынков сходны, но набор критериев сегментирования совершенно иной.
Из перечисленных выше способов сегментирования на промышленном рынке применяется 3 способа:
· Сегментирование по выгодам
· Описательное сегментирование
· Поведенческое сегментирование
Сегментирование по выгодам: является самым распространенным и естественным методом; базируется на конкретных потребностях делового покупателя.
Классификация происходит в основном:
- по видам отраслей
- по способам конечного использования продукта
Такая классификация указывает на приоритетные потребности и их относительную важность для покупателя.
Например: