(Пример: средства для полоскания рта)
Количество потенциальных потребляющих единиц:
Любое лицо старше 5 лет является потенциальным потребителем;
Это соответствует 90% всего населения.
Для США это 222 млн жителей.
Таким образом число потребителей: 90% (222 млн) = 200 млн человек.
Количество использований в год.
Два раза в день для каждого пользователя.
Количество использований в год: 200 млн пользователей * 2 раза в день * 365 дней = 146 млрд использований за год.
Уровень потребления при каждом использовании.
Нормальное потребление при каждом использовании соответствует 1 унции (1 унция= 27.25 г).
Таким образом абсолютный потенциал рынка равен 146 млрд унций в год.
Один флакон содержит в среднем 16 унций, что составляет 9125 млрд. флаконов в год.
Данные для расчета спроса на потребительские товары
Быстрорасходуемые, не связанные с применением товаров длительного пользования (например, зубная паста)
Число потенциальных потребляющих единиц;
Доля реальных пользователей среди потенциальных потребляющих единиц (уровень охвата);
Уровень единичного потребления на одного реального покупателя (уровень проникновения).
Быстрорасходуемые, связанные с применением товаров длительного пользования (например, стиральный порошок)
Потенциальное количество единиц расходуемого товара;
Уровень охвата товара длительного пользования;
Частота обращения к товару длительного пользования;
Объем потребления расходуемого товара на единичное обращение к товару длительного пользования (технический коэффициент).
Длительного пользования (первичный спрос).
Число реальных потребляющих единиц и прирост уровня их оснащенности товарами длительного пользования;
Число новых потребляющих единиц и уровень их оснащенности товарами длительного пользования.