Проаналізувати ефективність окремих рекламних заходів, рекламної кампанії або рекламної діяльності підприємства в цілому можна на основі багатьох показників. Основну інформацію для такого аналізу містять статистичні і бухгалтерські звіти про зміни товарообігу, рекламні витрати, а також результати спеціалізованих маркетингових досліджень
ДЕЯКІ ЕКОНОМІЧНІ І ПСИХОЛОГІЧНІ ПОКАЗНИКИ ОЦІНКИ РЕКЛАМНИХ ЗВЕРНЕНЬ Таблиця 2
Показник | Сутність | Формула | Складники |
Ступінь дієвості публікації рекламних оголошень | Відносна оцінка дієвості публікації рекламних оголошень рекламодавця в конкретному ЗМ1 | Д = К / 3 | Д— ступінь дієвості рекламних оголошень; К — кількість відвідувачів, що зазнали впливу звернення; З — загальна кількість респондентів, що були в зоні впливу рекламного засобу |
Ступінь залучення уваги респондентів до зовнішньої реклами (вітрина) | Оцінює ефективність окремого засобу реклами; встановлює, чи досягає цей засіб поставленої перед ним мети | У = 0 / П | У — ступінь залучення уваги перехожих; 0 — кількість осіб; що звернули увагу на зовнішню рекламу (плакат) протягом визначеного періоду; П — загальна кількість осіб, що пройшли побіля плакату за той самий час |
Додаткові надходження після реклами | При здійсненні рекламних заходів отримують комерційний результат від діяльності | Д =(П – По) - В | Д — додаткові надходження, отримані після реклами; П — сума надходжень після здійснення рекламної кампанії; По— сума надходжень до реклами; В — витрати на здійснення рекламної кампанії |
Рентабельність | Р - Д / В • 100% | Р — рентабельність рекламних заходів | |
Ефективність банерної реклами | Базується на аналізі відвідувачів, на яких реклама подіяла і які скористалися бане-ром та перейшли з його допомогою на Web -сервер. | Еб — ефективність банерної реклами; Sб — кількість «клікнувших» (від англ. слова сііск) банерну рекламу відвідувачів; Sо — загальна кількість відвідувачів сторінки, на якій розміщений банер | |
Ефективність розміщення Web -сторінки фірми на Web -сайті, їх просування в Україні та за її межами | Оцінюють при аналізі впливу інтернету. Можна визначити економічну ефективність варіанта побудови Web -сервера в середовищі Інтернет | Ез = К + Сз, | Ез — повні витрати; К — сумарні капітальні вкладення на проектування системи, на придбання необхідних складників і реалізацію; Сз — експлуатаційні витрати. |
Про економічну ефективність вам розкаже ваш бухгалтер, попередньо звівши дебет з кредитом і сплативши податки.
|
|
Для визначення психологічної ефективності використовують три основні підходи, які можуть успішно комбінуватися між собою.
|
|
1. Спостереження.
Ви просто спостерігаєте за реакцією цільової аудиторії на той чи інший носій рекламної інформації. Об'єкти для спостереження трапляються майже щодня. Наприклад, фраза по телефону: «Добрий день, вас турбує пан Такий-то» не викликає жодного ентузіазму у співбесідника. Натомість звернення: «Добрий день, вас вітає пан Такий-то» викликає жвавий інтерес, як мінімум посмішку (з власного досвіду).
Тобто дивіться, спостерігайте, що люди вибирають, на що вони позитивно реагують.