Підходи: Ідентифікація груп країн із попитом на схожі товари
Сутність: Виділення груп однорідних країн
Умови: Схожі кліматичні, мовні, інфраструктурні, комерційні, інформаційні умови
Недоліки: • високий ступінь однорідності, часто уявний
• нехтує можливістю існування однорідних сегментів за межами групи
• характеристики країн, а не покупців
Переваги: • простота • традиційність
Підходи: Ідентифікація сегментів, що існують в усіх або в багатьох країнах
Сутність: Виділення універсальних сегментів
Умови: існування груп споживачів з однаковими характеристиками
Переваги: • стабільність іміджу
• економія на масштабах та ефектах досвіду • загальний обсяг реалізації
Недоліки: • невеликий розмір сегмента в кожній країні • порівняно великі витрати на вихід на. ринок
Підходи
Вихід з одним і тим самим товаром на різні сегменти в різних країнах
Сутність
Виокремлення у кожній країні різних сегментів, потреби яких відрізняються від країни до країни
Умови
• адаптація стратегії продажу та комунікацій • диференційований оперативний маркетинг
Недолік и
• може погіршити стабільність іміджу фірми (див. умови)
Переваги
• адаптація до місцевих умов