В налаживании связей много общего с любовными свиданиями. Вы наверняка можете припомнить все подробности первого свидания — и хорошие, и плохие.
Никогда не забуду, как при моем первом свидании она решила встретить меня прямо в моем доме, а не дожидаться, пока я за ней заеду (а я даже не опаздывал). Она появилась у меня за час до назначенного срока (это уже был дурной знак, и теперь, задним умом, я понимаю, что надо было сразу "делать ноги"). Мой сосед, уходя из дома, оставил дверь
Эй, кто-нибудь! Помогите!
незапертой. Я принимал душ и не услышал звонка (если она вообще звонила). Она просто решила войти, и все тут! Я услышал, как кто-то, как мне показалось, роется в комодах на первом этаже, но решил, что это, наверное, агент по недвижимости показывает дом потенциальным покупателям (дом был выставлен на продажу).
И тут я принял самое, может быть, худшее в своей жизни решение. Голый и мокрый, я спрятался в стенном шкафу своего домашнего кабинета (который был набит канцелярскими принадлежностями), надеясь, что агент заглянет и уйдет.
|
|
Я услышал шаги — кто-то вошел в комнату. Я услышал, как кто-то шарит по ящикам. И затем я увидел, как дверь стенного шкафа начинает открываться. Я изо всех сил старался ее удержать, но мои мокрые руки соскользнули с рукоятки. Дверь распахнулась. "Какого черта!" — заорал я. С той стороны раздался истошный визг.
Я так полагаю, что на нее это произвело сильное впечатление — она хотела продолжать наше свидание. Однако я не мог перешагнуть через то обстоятельство, что она видела содержимое моих комодов.
Оправиться от плохого первого впечатления трудно. Приятно поразите людей при первой встрече. Потом можете снова стать самим собой. А пока постарайтесь вести себя настол ько хорошо, насколько можете.
Проделайте подготовительную работу. Даже когда людям очевидно, что вы о них заранее разузнали, им льстит, что вы нашли время выяснить, откуда они родом, какое у них хобби, и даже каковы их слабые места в гольфе (но осторожно — это может быть воспринято как компромат).
Собираясь встретиться с одним киношником, я постарался найти какую-нибудь общую почву, чтобы сделать первый шаг в общении. Я пошел в библиотеку и, проведя маленькое исследование, выяснил, что он тоже серфер. Вот и точка соприкосновения; разговор пошел легко, и мы быстро подружились.
Продумайте, что будете говорить при знакомстве. Заготовьте себе эдакую словесную рекламную листовку, в которой кратко сообщается, чем вы занимаетесь и чем интересны. Немного юмора. Что-нибудь запоминающееся. Поупражняйтесь, чтобы звучать естественно, но отшлифуйте до блеска. Свое имя произносите в самом конце. Например: "Я редактор и художник, специализируюсь в издательском деле — книги, журналы, иногда плакаты. Меня зовут Берн Хэг-ман.А вас?"
|
|
Вьвглядите профессионалом (по крайней мере, не будьте неряхой). Ну да, вы — нонконформист. Мы поняли. Но постарайтесь хотя бы выглядеть так, будто принадлежите к племени, с которым общаетесь. (У каждого
Карьера для творческого человека
племени есть свои прибамбасы во внешнем виде — у юристов, у в рачей и даже у людей творческих профессий. Одно время художники, например, носили волосы хвостиком.) Татуировка — признак юности и недомыслия. Следите за такими вещами. Если вы хотите заниматься делом всерьез, хорошо бы и выглядеть серьезно.
Приходите на встречи вовремя или даже заранее. Оторвитесь от кресла и идите. Не начинайте разводить писанину, из-за которой вы либо упустите шанс встретиться с людьми, либо опоздаете и внесете неловкость. Уберите этот ваш журнал, сядьте прямо — и не кладите ноги на стол!
Отправляясь на тусовку, поешьте, чтобы не выглядеть свиньей. Даже если все кругом завалено пищей, это не значит, что надо на нее налегать. Во всяком случае, на людях. Оставьте рот свободным для разговоров. Проводите время с людьми, а не в очереди в буфет.
Приходите на презентации заранее, чтобы занять место получше, освоиться с обстановкой и зарегистрироваться, если это потребуется, без потери времени. Обязательно познакомьтесь с хозяевами шоу и ведущими.
Высмотрите робко стоящего в сторонке и подойдите первым. Те, кто чурается толпы, обычно более восприимчивы. Кроме того, это хорошее упражнение, чтобы выработать в себе подход к людям.
Не напивайтесь (впрочем...) В самом начале своей карьеры Мэтью Макконохи сидел как-то раз в гостиничном баре со своей девушкой и распространялся о том, как он хочет стать актером. Бармен сказал ему, что на другом конце бара как раз сидит голливудский агент по подбору на роли. Макконохи подошел и представился. Они тут же поладили между собой и стали заказывать выпивку. Кончилось тем, что девушка ушла, а их самих выставили из бара. Этот агент был Дон Филипс, наставник целого поколения актеров. Смешно сказать, но эта встреча привела Макконохи к роли в фильме "Ошеломленный и запутавшийся".
Джордж Джин Нэтен6 сказал: "Япью только для того, чтобы сделать других интересными". Только не ставьте себя в дурацкое положение.
Хорошее рукопожатие и обмен взглядами. Приветствие, которое напоминает мокрую лапшу или дохлую рыбу, никуда не годится. А также небрежный кивок, пионерский салют или костолом.
Запоминайте имена и употребляйте их в разговоре. (Не расслышали? Попросите повторить.) Собственное имя — музыка для ушей. Чем чаще вы произносите имя собеседника, тем легче его запомнить. А запомнить значит проявить внимательность.
'Писатель, редактор и критик (1882-1958).
Эй, кто-нибудь! Помогите! 223
Освойте искусство непринужденной болтовни. Задавайте вопросы. Начните с семьи, работы, увлечений, интересов. Найдите точки соприкосновения. Сближайтесь. Старайтесь постоянно быть в курсе текущих событий, чтобы знать, о чем люди говорят. Телевизионный обозреватель Ларри Кинг, у которого выраженный дар речи, советует: "Говоришь ли с одним человеком или с миллионом, правила те же. Все дело в налаживании связи с ними. Проявите умение ставить себя на их место, энтузиазм и готовность выслушать, и вам никуда не деться — станете хозяином разговора".
Содержите язык в чистоте. Вы можете делать себе впрыскивания коллагена, носить прическу за сто долларов и костюм от Армани, но если, открыв рот, вы начинаете сыпать разными словечками и поливать всякого, с упоминанием его мамы (а на чью маму нарвешься, никогда не знаешь), вы будете выглядеть как какая-то шваль. Я всегда притворяюсь для себя, будто общаюсь с монашкой (но и тут надо соблюдать осторожность — на кого-то это может навеять неприятные воспоминания). Если то, что я собирался сказать, может оскорбить монахиню, я этого не говорю. Мы живем в век ПК (я имею в виду не персональный компьютер, а политическую корректность), и мне пришлось на собственной шкуре испытать, как легко обидеть человека. Так что не сквернословьте. И держитесь подальше от политики, пока не узнаете собеседника поближе.
|
|
Приспосабливайтесь к атмосфере. Можно поговорить с кем угодно о чем угодно не больше пяти минут, а потом сразу же двигаться дальше и тусоваться с другими. Только эти начинают распознавать во мне подделку, а я уже общаюсь с новыми. Применяйте разные стили мышления, чтобы разузнать о множестве различных предметов. А если случится ввязаться в разговор, в котором вы не на высоте, помолчите и послушайте.
Подумайте, прежде чем сказать. Я серьезно! Сколько раз вы выставляли себя дураком, ляпнув не подумавши? Приучитесь делать паузу, прежде чем начать говорить. У Джона Кейджа, старшего партнера в юридической фирме "Элли Макбин" (в телевизионной программе с этим названием), есть целый набор способов дать себе время подумать, когда в зале суда происходит что-нибудь неожиданное. Он наливает в стакан воду — медленно, потом пьет — медленно. Он встает, застегивается на все пуговицы, подходит — медленно — к месту для дачи свидетельских показаний. Он никогда не скажет того, чего не продумал или чего не подразумевает под сказанным. Более того, он никогда не скажет того, что думает, если считает это неуместным. Результат? Когда он говорит, люди слушают.
Будьте искренни, горячи и честны, хваля других и проявляя к ним интерес. Улыбайтесь.
Дайте поговорить и другим. Не хвастайтесь, не монополизируйте разговор. Людям нет дела до вашей успешности. Пусть они сами будут звездой разговора.
224 Карьера для творческого человека
|
|
Носите с собой визитную карточку — и держите ее наготове. Вы ведь не хотите открыть свою сумочку и выставить на всеобщее обозрение интимные предметы (пачку презервативов или геморроидальные свечи, например). Будьте, как Джеймс Бонд: "Моя карточка". — "Я вам позвоню".
Попросите визитную карточку у собеседников. Выкажите интерес к дальнейшему общению. Пометьте на обратной стороне для памяти, что именно вы пообещали сделать или что-нибудь напоминающее вам о них. (Я люблю записывать, что они любят пить.) Сам факт, что вы делаете пометку, создаст у них впечатление, что вы действительно хотите продолжить общение.
Выходите на сцену со значением. Надо знать, когда ваш выход. И где ваша позиция в мизансцене.
Пошлите записку с благодарностью или открытку "Был рад с вами познакомиться". Причем сразу же, пока они не забыли, кто вы такой. Эта записочка оставит в их памяти прочный след.