Анализ конкуренции

5.1. Конкурентные предложения на рынке _________________________________________

__________________________________________________________________________________

5.2. Характеристика крупнейших производителей аналогичной продукции

Таблица

Наименование компании-конкурента	Контактные данные	Продукция-конкурент, представленная на рынке	Сильные стороны компании	Слабые стороны компании
«Прямые» конкуренты
«Косвенные» конкуренты

Примечание:

При подготовке данных таблицы целесообразно руководствоваться проведенными исследованиями, рассматривая не только «прямых» конкурентов, то есть компании, производящие и (или) представляющие на рынке аналогичный товар, но и так называемых «косвенных» конкурентов, чья продукция является взаимозаменяемой к продукции предприятия.

В качестве сильных/ слабых сторон компаний могут рассматриваться такие факторы как наличие доступа к финансовым ресурсам, близость к рынкам сырья, близость к рынкам сбыта, сервисное обслуживание, наличие дополнительно предоставляемых услуг, цена на товары, проводимая конкурентами рекламная кампания, квалификация кадров и т.д.

5.3. Сравнительная характеристика производимой в рамках бизнес-плана продукции и продукции, предлагаемой конкурентами

Таблица

Характеристика продукции	Предприятие – инициатор проекта	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3	……
Продукция 1
Качество (с точки зрения потребителей)
Цена
Реклама
Дизайн
Затраты на производство
Применяемая технология
Продукция 2
……
ИТОГО

Примечание:

Сравнительную оценку продукции целесообразно проводить бальным методом на основе экспертного опроса. При этом возможно использовать любую шкалу, например 5-ти бальную, где 1 – самая низшая оценка продукции, 5 – наиболее высокая оценка продукции. Соответственно производитель, набравший наибольшее количество баллов, представляет на рынке наиболее привлекательную продукцию. В качестве экспертов могут выступать как работники самого предприятия, так и посторонние люди.

5.4. Причины предпочтительности продукции по отношению к продукции конкурентов __________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

5.5. Стратегия конкуренции на рынке ____________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

План маркетинга

6.1. Прогнозируемая рыночная цена ______________________________________________

6.2. Опыт работы на выбранном сегменте рынка _________________________________

6.3. Описание предполагаемых способов, форм и каналов сбыта продукции, методов стимулирования сбыта

Реализация продукции предполагается как за наличный, так и за безналичный расчет, при этом цена на продукцию в зависимости от способа оплаты, не меняется.

Поставки продукции осуществляются после получения предоплаты в размере _______________ (например, 50%) на расчетный счет инициатора бизнес-плана (производителя продукции).

Реализация продукции предполагается через ________________________________ (собственные торговые дома, торговых представителей, дилеров, иных посредников).

В целях стимулирования сбыта предполагаются: ___________________________________ (проведение рекламных акций, введение системы скидок с цены и так далее).

6.4. Реклама

Рекламу производимой продукции (услуг) предполагается осуществлять по следующим каналам: __________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

Таблица

Канал распространения рекламы	Тираж	Целевая аудитория	Стоимость размещения, рублей	Срок размещения

Примечание:

При подготовке данного пункта и выбора каналов распространения рекламы производимой продукции (услуг) необходимо учитывать целевую аудиторию, стоимость размещения, тираж и другие характеристики канала распространения рекламной информации.

6.5. Формирование общественного мнения

В целях формирования положительного общественного мнения о предприятии-производителе данной продукции и самой продукции предполагается: _____________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

(участие в благотворительных акциях, спонсорство, размещение имиджевых рекламных статей в средствах массовой информации, активное участие в общественно-политической деятельности руководства предприятия и так далее).

6.6. Оценка примерных объемов спроса и реализации продукции на ближайшие 2-3 года

Таблица

Показатель / период						….	Всего
Объем спроса / реализации

Примечание:

При прогнозировании примерных объемов спроса и реализации необходимо учитывать как общие тенденции развития рынка и его емкость, так и сезонный характер производимой продукции (путем введения дополнительного поправочного коэффициента), а также предельную производственную мощность оборудования.

7. Производственный план

7.1. Стратегической целью предприятия в сфере производства является ______________

__________________________________________________________________________________

7.2. Характеристика имеющейся производственной, инженерной, транспортной инфраструктуры предприятия-инициатора

Таблица

Наименование объекта инфраструктуры	Краткая техническая характеристика объекта инфраструктуры	Потребность в увеличении имеющейся инфраструктуры	Ориентировочная сумма затрат на увеличение имеющейся инфраструктуры	Источник финансирования затрат на создание / модернизацию / техническое перевооружение объектов инфраструктуры

7.3. Характеристика существующих основных производственных фондов

Таблица

Наименование основных производственных фондов	Остаточная стоимость, рублей	Краткая характеристика фондов	Месторасположения

7.4. Новое оборудование, необходимое для производства и приобретаемое в рамках реализации бизнес-плана

Таблица

Наименование основных производ-ственных фондов	Ориентировочная стоимость, рублей	Поставщик / производитель оборудования, его контактные данные	Краткая характеристика фондов	Предполагаемый источник финансирования	Предполагаемый срок приобретения

7.5. Планировка предприятия и размещение производственного оборудования

Примечание:

При подготовке данного пункта целесообразно отразить планировку предприятия и размещение оборудования на карте-схеме.

7.6. Обеспеченность сырьем, материалами и комплектующими

Для обеспечения нормального хода производственного процесса предприятию требуются следующие виды сырья, материалов и комплектующих:

Таблица

Наименование приобретаемого сырья, материалов, комплектующих	Поставщик материальных ресурсов, его контактные данные	Стоимость, рублей	Ориентировочная потребность в месяц в натуральном измерении	Условия поставки, оплаты

7.7. Технологическая схема производственного процесса

7.8. Схема производственных потоков

7.9. Охрана труда и техника безопасности на предприятии

7.10.. Ограничения на местоположение производства

7.11. Затраты на утилизацию отходов и защиту окружающей среды

7.12. Расчет прямых и накладных затрат на реализацию проекта

Таблица

Наименование затрат	Сумма, рублей	Примечание (в расчете на единицу произведенной продукции, на объем затрат на материально-технические ресурсы и т.д.)
Прямые
Накладные

Примечание:

Прямые расходы – это расходы, напрямую зависящие от объемов производства, при увеличении производства, они увеличиваются (например, заработная плата основных производственных рабочих, сырье и материалы, комплектующие, затраты на топливо и энергию на технологические цели, транспортно-заготовительные расходы и так далее).

Накладные расходы – это расходы, не зависящие от объемов производства, от периода к периоду практически не меняются (например, заработная плата административно-управленческого персонала, затраты на аренду помещения и оборудования, затраты на содержание оборудования и так далее).

7.12. План-график реализации проекта

Таблица

Наименование мероприятия

Период исполнения

Затраты на реализацию мероприятия, рублей

Периоды

…

8. Организационный план

8.1. Организационная структура управления предприятием

8.2. Члены совета директоров

Таблица

Фамилия Имя Отчество	Опыт работы, квалификация	Доля, принадлежащая члену совета директоров, в уставном капитале, %

8.3. Краткие биографические справки на руководителей предприятия

Таблица

Должность	Фамилия Имя Отчество	Образование, курсы, повышение квалификации	Опыт работы (за последние пять лет)

8.4. Обладатели права подписи на финансовых документах__________________________

__________________________________________________________________________________

8.5. Распределение функциональных обязанностей между работниками ключевых должностей и направлений_______________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

8.6. Потребность в квалифицированных кадрах предприятия________________________

__________________________________________________________________________________

8.7. Требования, предъявляемые к квалификации персонала___________________________

__________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________

8.8. Уровень среднемесячной заработной платы ___________________________________

8.9. Повышение квалификации персонала__________________________________________

__________________________________________________________________________________

8.10. Проект штатного расписания предприятия

Таблица

Наименование категории работников / должности	Количество человек, чел.	Уровень среднемесячной заработной платы, рублей	Примечание

8.11. Поддержка проекта местной администрацией

Примечание:

В случае наличия поддержки местной администрации (общественных организаций, Торгово-промышленной палаты Чувашской Республики и т.д.) целесообразно приложить письма-ходатайства о поддержке проекта.