Стимулювання збуту – короткочасні спонукальні заходи заохочення покупки або продажу товару, послуги.
Пропаганда – збільшення попиту на товар (послугу) за допомогою розповсюдження сторонніми особами комерційно важливих відомостей про товар (послугу) у друкованих засобах інформації, по радіо, телебаченню або зі сцени.
Особистий продаж – усне представлення товару потенційному покупцеві з метою його продажу. Кожному засобу впливу притаманні власні специфічні прийоми комунікації: торгові презентації, експозиції в місцях продажу товару, реклама за допомогою сувенірів, спеціалізовані виставки, ярмарки, каталоги, торгово-рекламна література, плакати, конкурси, премії тощо. д.
Інтегровані маркетингові комунікації в місцях продажів (ІМК):
Організація політики продажів.
Реклама на місці продажів (МРП)
Мерчендайзинг – «маркетинг всередині магазину» (Моріарті)
За даними американської асоціації маркетингу, 70-80 рішень про купівлю приймаються безпосередньо в торговому залі.
Основні комунікативні цілі ІМК:
1) стимулювати збут;
2) всебічне інформування споживача;
3) надання додаткової аргументації на користь покупки;
4) стимулювання продавців;
5) підтримка широкомасштабних рекламних акцій виробника товару;
6) представлення товарів-новинок;