Раскройте сущность дохода организации и источники его формирования. Охарактеризуйте факторы, влияющие на доход от реализации

   Осуществление торговой деятельности на принципах хозяйственного расчета предполагает, как покрытие РР, так и решение производственных и социальных задач за счет собственных источников финансирования. Это возможно в том случае, если организация имеет стабильный источник доходов. Для торговой организации в качестве такого источника может выступать доход от основной деятельности.

Общая ∑ дохода торговой организации складывается из 2-х видов доходов:

1) Доход от реализации товаров

2) Доход от прочих видов деятельности, к которым можно отнести:

---доходы производственных предприятий от реализации товаров, услуг и работ

---доходы автотранспортных предприятий

---доходы предприятий бытового обслуживания

---доходы тарных баз

---доходы от строительных и ремонтных работ

---доходы от внереализационных операций.

Доход от реализации товаров - ∑ выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемая как разница м/у продажной и покупной стоимостью товаров.

 Как экономическая категория он представляет собой часть стоимости товаров, которая предназначена для покрытия РР и образования прибыли.

Торговая организация за оказываемые им услуги по доведению товаров до потребителей по реализации товаров получает плату, кот можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка (ТН) к цене закупки товаров. Сумма всех ТН по реализации товаров и есть доход от реализации товаров(ДР)

Таким образом, ДР торговой организации - это разница м/у выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. ВД можно представить также как ∑ реализованных ТН.

ВД характеризуется 2-мя показателями:

1.Абсолютный - ∑ ВД

2.Относительный - Ур ВД

УрВД = Д Р • 100%

 РТО

Показатель ДР относится к числу наиболее важных показателей хоз. деятельности торговой организации, т.к. от него зависит финансовое положение предприятия, финансовая устойчивость, величина прибыли и рентабельности и т.д.

ДР является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования торговой организации.

Источники образования ДР:

1.Торговая надбавка (ТН) -основной источник ДР. Она устанавливается в % к цене, по которой товары закупаются у производителей. ТН должна определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, РР, прибыли, условий расчетов.

ТН зависит от: вида товара, срока реализации, потребительских качеств.

Функции ТН:

--учет затрат труда по реализации товаров

--стимулирование хоз. деятельности

--перераспределение чистого дохода между промышленностью и торговлей.

Доходы от оказания платных услуг населению.

3.комиссионное вознаграждение за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах.

Факторы, определяющиеи Ур ДР:

1.объем и структура РТО -чем больше РТО, тем больше ТН и больше ДР.

2Средний Ур ТН - чем больше ТН, тем больше ДР.

3.Источники поступления товаров, звенность товародвижения -чем больше звенность, тем меньше ДР.

4.Ур свободных отпускных цен -чем выше цена, тем меньше ТН.

Размер уценки и прочие надбавки, относимые за счет ДР и др факторов.

Основные резервы роста ДР:

---рост объёма товарооборота

---ускорение товарооборачиваемости

---постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота

---изыскание дополнительных источников товарных ресурсов

---расширение сферы дополнительного обслуживания.

---использование возможностей механизма ценообразования.

Приведите методику планирования дохода от реализации.

Планирование ДР является важной стадией экономического обоснования финансового плана торговой организации. План ДР может составляться на квартал или на год с помесячной и поквартальной разбивкой соответственно.

Исходные предпосылки для составления плана ДР:

1.план продажи товаров в ассортиментном разрезе

2.нормы ТН

3.договоры, заключенные с поставщиками с учетом условий поставки

4.возможносьти ТП (МТБ), товарное обеспечение

5.целевая стратегия предприятия

6. законодательная база по вопросам ценообразования

7.прогнозные расчеты РР и потребности в прибыли, необходимой для развития организации

8.материалы анализа ДР за текущий год.

При планировании ДР могут быть использованы следующие методы:

1.Технико-экономических расчетов:

исходными данными при прогнозировании ДР методом технико-экономических расчетов является объем РТО и величина ТН по отдельным видам товаров. Данный метод может использоваться, когда в момент составления плана имеются данные по прогнозируемой структуре РТО, что на практике затруднительно.

Ур ДРПЛАН = Ур ТН________ • 100%

                   100% + Ур ТН

∑ДРПЛАН= Ур ДРПЛАН • РТОПЛАН = РТОПЛАН • Ур ТН

                          100%                  100% + Ур ТН

Ур ДРПО ПРЕД-ИЮ= Общ ∑ДР • 100%

                        Общ VРТО

2.Расчетно-аналитический:

Сущность данного метода заключается в том, что на основе данных за тек. год и изучения динамики Ур ДР за предшествующие годы определяется Ур ВД за тек. год, кот. принимается за базу для планирования ∑ ДР.

1.Ур ДРЗА ГОД В % К УрДР ЗА 9М В ГОДУ, ПРЕДШОТЧ = УрДРЗА ГОД • 100%

УрДРЗА 9М

2.УрДРЗА ГОД В % К УрДРЗА 9М В ОТЧ = УрДР ГОД • 100%

УрДРЗА 9М

УрДРОЖИД ЗА ТЕК = (1д+2д •УрДРЗА 9М ТЕК): 100%

                                 2 

∑ДРПЛАН = УрДРОЖИДЗА ТЕК • РТОПЛАН

                              100%

3.Экономико-статистические:

А. методскользящей средней:

по данному методу происходит постепенное выравнивание динамического ряда УрДР за несколько предшествующих лет (по 2 или по 3 показателя) затем:

-- Определяется среднегодовое изменение УрДР

∆ = Кп – К1

П –1

-- УрДРПЛАН = КП + 2• ∆

--∑ДРПЛАН = УрДРПЛАНРТОПЛАН

                            100%

Б.  коэффициент эластичности:

КЭЛ = % ∆∑ДР___

     % ∆ РТО

%∆ ∑ДР = ДРОТЧ – ДРПРОШ 100%

ДРПРОШ

%∆ РТООТЧ = РТООТЧ–РТОПРОШ •100%

              РТОПРОШ

ТприрДРПЛАН = КЭЛ • ТприрРТОплан

∑ДРПЛАН =∑ДРОТЧ • (100% +ТприрДРПЛАН)

                                100%

4.Экономико-математические:

5.Исходя из целевой функции торговой организации, т.е. исходя из необходимости получения определенной. ∑ прибыли или исходя из рентабельности на вложенный капитал.

6.Оптимизации плановых решений:

основан на многовариантных расчетах плана ДР. Затем среди всех вариантов выбирается оптимальный.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



double arrow
Сейчас читают про: