Осуществление торговой деятельности на принципах хозяйственного расчета предполагает, как покрытие РР, так и решение производственных и социальных задач за счет собственных источников финансирования. Это возможно в том случае, если организация имеет стабильный источник доходов. Для торговой организации в качестве такого источника может выступать доход от основной деятельности.
Общая ∑ дохода торговой организации складывается из 2-х видов доходов:
1) Доход от реализации товаров
2) Доход от прочих видов деятельности, к которым можно отнести:
---доходы производственных предприятий от реализации товаров, услуг и работ
---доходы автотранспортных предприятий
---доходы предприятий бытового обслуживания
---доходы тарных баз
---доходы от строительных и ремонтных работ
---доходы от внереализационных операций.
Доход от реализации товаров - ∑ выручки от реализации товаров, работ, услуг, определяемая как разница м/у продажной и покупной стоимостью товаров.
Как экономическая категория он представляет собой часть стоимости товаров, которая предназначена для покрытия РР и образования прибыли.
Торговая организация за оказываемые им услуги по доведению товаров до потребителей по реализации товаров получает плату, кот можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка (ТН) к цене закупки товаров. Сумма всех ТН по реализации товаров и есть доход от реализации товаров(ДР)
Таким образом, ДР торговой организации - это разница м/у выручкой от реализации товаров и их покупной стоимостью. ВД можно представить также как ∑ реализованных ТН.
ВД характеризуется 2-мя показателями:
1.Абсолютный - ∑ ВД
2.Относительный - Ур ВД
УрВД = ∑ Д Р • 100%
РТО
Показатель ДР относится к числу наиболее важных показателей хоз. деятельности торговой организации, т.к. от него зависит финансовое положение предприятия, финансовая устойчивость, величина прибыли и рентабельности и т.д.
ДР является исходной предпосылкой для конкурентоспособного функционирования торговой организации.
Источники образования ДР:
1.Торговая надбавка (ТН) -основной источник ДР. Она устанавливается в % к цене, по которой товары закупаются у производителей. ТН должна определяться с учетом конъюнктуры рынка, соотношения между спросом и предложением на конкретный товар, размера свободной отпускной цены, РР, прибыли, условий расчетов.
ТН зависит от: вида товара, срока реализации, потребительских качеств.
Функции ТН:
--учет затрат труда по реализации товаров
--стимулирование хоз. деятельности
--перераспределение чистого дохода между промышленностью и торговлей.
Доходы от оказания платных услуг населению.
3.комиссионное вознаграждение за реализацию товаров в комиссионных магазинах и отделах.
Факторы, определяющие ∑ и Ур ДР:
1.объем и структура РТО -чем больше РТО, тем больше ТН и больше ДР.
2Средний Ур ТН - чем больше ТН, тем больше ДР.
3.Источники поступления товаров, звенность товародвижения -чем больше звенность, тем меньше ДР.
4.Ур свободных отпускных цен -чем выше цена, тем меньше ТН.
Размер уценки и прочие надбавки, относимые за счет ДР и др факторов.
Основные резервы роста ДР:
---рост объёма товарооборота
---ускорение товарооборачиваемости
---постоянный анализ и контроль за динамикой и структурой товарооборота
---изыскание дополнительных источников товарных ресурсов
---расширение сферы дополнительного обслуживания.
---использование возможностей механизма ценообразования.
Приведите методику планирования дохода от реализации.
Планирование ДР является важной стадией экономического обоснования финансового плана торговой организации. План ДР может составляться на квартал или на год с помесячной и поквартальной разбивкой соответственно.
Исходные предпосылки для составления плана ДР:
1.план продажи товаров в ассортиментном разрезе
2.нормы ТН
3.договоры, заключенные с поставщиками с учетом условий поставки
4.возможносьти ТП (МТБ), товарное обеспечение
5.целевая стратегия предприятия
6. законодательная база по вопросам ценообразования
7.прогнозные расчеты РР и потребности в прибыли, необходимой для развития организации
8.материалы анализа ДР за текущий год.
При планировании ДР могут быть использованы следующие методы:
1.Технико-экономических расчетов:
исходными данными при прогнозировании ДР методом технико-экономических расчетов является объем РТО и величина ТН по отдельным видам товаров. Данный метод может использоваться, когда в момент составления плана имеются данные по прогнозируемой структуре РТО, что на практике затруднительно.
Ур ДРПЛАН = Ур ТН________ • 100%
100% + Ур ТН
∑ДРПЛАН= Ур ДРПЛАН • РТОПЛАН = РТОПЛАН • Ур ТН
100% 100% + Ур ТН
Ур ДРПО ПРЕД-ИЮ= Общ ∑ДР • 100%
Общ VРТО
2.Расчетно-аналитический:
Сущность данного метода заключается в том, что на основе данных за тек. год и изучения динамики Ур ДР за предшествующие годы определяется Ур ВД за тек. год, кот. принимается за базу для планирования ∑ ДР.
1.Ур ДРЗА ГОД В % К УрДР ЗА 9М В ГОДУ, ПРЕДШОТЧ = УрДРЗА ГОД • 100%
УрДРЗА 9М
2.УрДРЗА ГОД В % К УрДРЗА 9М В ОТЧ = УрДР ГОД • 100%
УрДРЗА 9М
УрДРОЖИД ЗА ТЕК = (1д+2д •УрДРЗА 9М ТЕК): 100%
2
∑ДРПЛАН = УрДРОЖИДЗА ТЕК • РТОПЛАН
100%
3.Экономико-статистические:
А. методскользящей средней:
по данному методу происходит постепенное выравнивание динамического ряда УрДР за несколько предшествующих лет (по 2 или по 3 показателя) затем:
-- Определяется среднегодовое изменение УрДР
∆ = Кп – К1
П –1
-- УрДРПЛАН = КП + 2• ∆
--∑ДРПЛАН = УрДРПЛАН • РТОПЛАН
100%
Б. коэффициент эластичности:
КЭЛ = % ∆∑ДР___
% ∆ РТО
%∆ ∑ДР = ДРОТЧ – ДРПРОШ • 100%
ДРПРОШ
%∆ РТООТЧ = РТООТЧ–РТОПРОШ •100%
РТОПРОШ
ТприрДРПЛАН = КЭЛ • ТприрРТОплан
∑ДРПЛАН =∑ДРОТЧ • (100% +ТприрДРПЛАН)
100%
4.Экономико-математические:
5.Исходя из целевой функции торговой организации, т.е. исходя из необходимости получения определенной. ∑ прибыли или исходя из рентабельности на вложенный капитал.
6.Оптимизации плановых решений:
основан на многовариантных расчетах плана ДР. Затем среди всех вариантов выбирается оптимальный.