Дослідимо можливість застосування у діяльності одного з провідних підприємств компресоробудування в Україні елементів брендингу - напрямку маркетингових комунікацій, що спеціалізується на розробленні цілісного фірмового стилю та його елементів для формування і посилення унікальних рис іміджу товаровиробника і його продукції.
Підприємство у своїй діяльності застосовує такі елементи брендингу:
- позиціювання концерну „Укрросметал”, до складу якого входить ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, як провідного виробника компресорного обладнання в Україні та Азії;
- інформування своїх клієнтів та керівників інших підприємств, що потенційно можуть стати нашими клієнтами про новинки у номенклатурі, технології виготовлення, нових, покращених характеристик уже відомої продукції;
- концерн володіє сучасним виставковим центром в центральній частині міста, де проводяться різноманітні виставки, ярмарки тощо;
- постійне проведення масових свят, акцій у центрі міста з залученням громадськості, таким чином відбувається інформування суспільства про підприємство;
|
|
- концерн володіє сучасною будівлею, підтримує зовнішню привабливість підприємства;
- залучає молодих спеціалістів, співпрацює з провідними ВУЗами Сумщини, профтехучилищами, коледжами про майбутнє працевлаштування випускників;
- широко використовує спонсорську та благодійницьку діяльність.
Про ефективність перелічених та інших засобів свідчить той факт, що концерн завойовує все більшу кількість клієнтів, а також має репутацію престижного підприємства не лише в Сумах, а й в Україні та за кордоном.
Проведемо аналіз застосування елементів брендингу у діяльності інших провідних підприємств Сумщини, що конкурують з ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”, одним з основних підприємств концерну „Укрросметал”, на регіональному, державному та міжнародному ринках.
Найбільше підприємство на Сумщині АТ „СМНВО ім..Фрунзе”. Це підприємство має велику історію, тому в свідомості клієнтів підприємства, просто жителів міста вважається гарантом і майже науковою емблемою м.Суми. Підприємство співпрацює з багатьма профтехучилищами, коледжами, ВУЗами. Підприємство вважається лідером у своїй галузі як на українському так і на міжнародному рівні.
Інше підприємство АТ „Селмі” використовує дуже коротку, легку в запам’ятовуванні назву, відроджує традиції свого виробництва, проте ще збереглися в пам’яті жителів міста, клієнтів спогади про дость складне становище підприємства на протязі довгих років.
Аналіз дієвості елементів брендингу у діяльності концерну „Укрросметал” показав, що кожне підприємство має чітко визначену номенклатуру виготовляємої продукції, постійних клієнтів, тобто має власну цільову аудиторію на взаємодію з якою і орієнтує власну систему маркетингових комунікацій, складовою якої є брендинг. Слід відзначити, що в цілому коло потенційних споживачів кожного з підприємств вже окреслено і переходи між категоріями є незначними. Проте незважаючи на те, що АТ „СМНВО ім..Фрунзе” займає лідируючі позиції, концерн „Укрросметал” намагається використовувати елементи брендингу більшою мірою для завоювання більшої частки клієнтів.
|
|
Підсумовуючи результати аналізу, та спираючись на досвід провідних вітчизняних та закордонних підприємств рекомендується таке:
- більшою мірою говорити про якість виробленої продукції;
- поширювати інформацію про підприємство, продукцію підприємств-клієнтів шляхом розсилання буклетів, каталогів тощо;
- залучать до своїх клієнтів відомих підприємств, бажано в Європі та Росії;
- вимогливо ставитися до кадрів на підприємстві, залучати як молодих спеціалістів так і професіоналів з досвідом.
Практична реалізація цих заходів посилить імідж концерну, зробить його більш привабливим з боку інших підприємств, потенційних клієнтів, що дозволить розширювати межі збутових ринків для підприємства.
Маркетингова діяльність на підприємстві здійснюється дуже активно. На підприємстві сформовано відділ маркетингу, виставко-рекламний відділ.
ВАТ „Компресормаш” значну увагу приділяє питанню усвідомлення керівниками підприємства необхідності рекламування свого товару, що призводить до збільшення витрат на просування і в першу чергу витрат на рекламу, якими і займається відділ маркетингу на підприємстві, поширення інформації про товар, його збуті і донесення до споживачів властивостей даної продукції.
В основі маркетингової політики підприємства концерну лежить персоніфікований підхід до споживача і орієнтація на довгострокове співробітництво. Тобто всі зусилля направлені на підвищенні довіри до підприємства, посилення його позицій на ринку.