Аукционные цены
Аукционные торги - это способ международной и национальной торговли, участники которой специализируются на сбыте реально существующих в момент заключения сделки товаров. На аукционных торгах продают товары, которые могут быть отсортированы по качеству партии (партия товара одного качества называется лотом). Из каждой партии выбирается образец, и лоту присваивается номер. В международной практике с аукционов продаются такие товары, как пушнина, антиквариат, предметы искусства, цветы, чай. После этого составляется каталог и рассылается потенциальным покупателям, которые будут присутствовать на аукционе.
Аукционы имеют свои особенности, которые отличают их от других видов торговли и влияют на процесс ценообразования:
• аукционы проводятся раз в год или несколько раз в год в установленное время;
• перед проведением аукциона покупатель осматривает товар;
• начальная цена устанавливается организаторами аукциона на максимально возможном уровне;
|
|
• торги на аукционе могут проходить с повышением цен либо с понижением цен (голландский аукцион);
• если торги проводятся с повышением цен, то устанавливается минимальная разовая надбавка, на которую торгующиеся покупатели могут повышать цену (0,01—0,025%);
• на аукционе с понижением цен аукционист понижает цену на определенный процент;
• в аукционе принимает участие множество покупателей;
• цена отражает колебание спроса и предложения;
• цена во многом зависит от искусства аукциониста вести торг;
• цена во много раз выше, чем рыночная цена аналогичного товара;
• цена аукциона не может служить основой для установления цен по другим контрактам;
• товар, продаваемый на аукционе, обычно уникален, обладает индивидуальными характеристиками, что служит обоснованием цены на него.
Торги - метод заключения договоров купли-продажи или установление порядка, при котором покупатель либо заказчик объявляет конкурс для продавцов либо подрядчиков на товар с заранее заданными технико-экономическими характеристиками и после сравнения полученных предложений подписывает контракт купли-продажи или договор подряда с тем продавцом либо подрядчиком, который предложил наиболее выгодные условия. Для проведения торгов формируется специальный орган, который называется тендерным комитетом.
Условия проведения торгов оговариваются в специальном документе, называемом тендером, который содержит информацию о наименовании и количестве товара, предлагаемого к закупке, все ключевые технико-экономические характеристики, сведения о том, какая дополнительная техническая и пояснительная документация необходима, основные коммерческие и технические условия, в том числе сроки поставки (строительства), условия платежа, размер гарантийного залога, способ фиксации цены и т.д.
|
|
Процесс установления цены на товар, продаваемый с торгов, часто называют тендерным ценообразованием.
С помощью торгов продается большое количество товаров во всем мире: оборудование связи, лабораторное оборудование, железнодорожный подвижной состав, суда, оборудование многих отраслей промышленности (энергетическое, электротехническое, подъемно-транспортное и пр.). Особым видом торгов считаются торги на строительство зданий и сооружений, металлургических и химических заводов, электростанций, газопроводов, автомобильных и железных дорог и др.
Различаются несколько способов проведения торгов: Открытые торги; Открытые торги с предварительной квалификацией, или публичные торги; Закрытые торги, тендеры, или негласные торги; Единичные торги.
Рассмотрим каждый из этих способов.
Открытые торги. Обычно такие торги проводятся при размещении заказов на несложное оборудование и услуги и в них принимают участие все желающие предприятия.
Открытые торги с предварительной квалификацией, или публичные торги. Это торги, которые проводятся в два тура. Информация о них дается в открытой печати: сообщаются дата, порядок и срок проведения торгов, характеристика и назначение товара. В первом туре принимают участие все желающие предприятия. После того как представлены в тендерные комиссии все необходимые материалы, характеризующие деятельность участников, комиссия проводит переквалификацию, т.е. отбор участников. В конкурсе участвуют только те предприятия, которые отобраны и допущены к участию. Торги подобного рода называются еще гласными, поскольку в день их закрытия и окончательного выбора продавца конверты с предложениями претендентов вскрываются публично и объявляется цена, которую предлагал каждый претендент, а также цена победителя конкурса.
Закрытые, или негласные, торги. В таких торгах принимают участие самые известные и надежные представители отрасли, которым предложение на участие в торгах рассылает сама комиссия. Тендерные комитеты не проводят публичного вскрытия конвертов, не называют имен участников, предложенные цены и условия. Результаты торгов не публикуются, а сообщаются исключительно в конфиденциальной форме. Обычно на подобных торгах покупают дорогостоящие, особо крупные, ценные или сложные товары.
Единичные торги. Это торги, которые проводятся при наличии только одного претендента, обладающего патентом на производство или продажу данного товара или услуги.
Принятию решения о победителе торгов предшествует процедура тщательной проверки кредитоспособности и производственных возможностей предприятий-претендентов, а также изучение условий и услуг, которые они предлагают. Центральными вопросами являются изучение и сравнение затрат на выполнение контракта, которые служат базой при установлении цены, а также рассмотрение особых условий, предлагаемых претендентами и отличающих один проект от другого. Эта информация составляет коммерческую тайну, в случае разглашения которой торги могут не состояться. Обычно победа присуждается предприятию, которое предложило самые низкие цены или самые выгодные условия. При поставке оборудования решающее значение имеют уровень цены и условия платежа; при проведении строительных торгов - цена предложения, срок строительства, уровень эксплутационных услуг, надежность предложенных методов строительства.