Эксплеренты («первые ласточки»)

Эксплерентная (пионерская) стратегия. Такая стратегия конкурентной борьбы связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений.

Главный фактор силы эксплерентов связан с опережением во внедрении принципиальных нововведений. Это и стало основанием для их названия "первыми ласточками". Такая компания стремится к созданию нового рынка и извлечению выгод из первоначально единоличного присутствия на нем.

У пионерской компании - другая правда. Она верит, что реализация ее технических идей перевернет рынок... и в 85 случаях из 100 кончает банкротством (данные за 80-е годы по США).

Существует пять разновидностей нововведений (по Йозефу Шумпетеру):

1. Создание нового товара/услуги

- клиника Фёдорова;

- продажа через Интернет-магазин;

- ксерокс;

- сотовый телефон;

2. Создание нового метода производства

- безлюдные технологии;

- конвейер;

3. Открытие нового рынка сбыта

- пластиковые отходы стали использовать для производства игрушек;

- шампунь «Джонсон Бэби» стали использовать женщины;

4. Применение нового источника или вида сырья

- генетически модифицированные овощи;

- синтетические ткани;

5. Новые принципы организации фирмы

- сетевые графики;

- «Just- in-Time»,

- использование информационных систем.

Этим фирмам нужна помощь, так как у них нет значительных финансовых ресурсов, новых технологий, площадей и так далее.

Существует 2 вида поддержки фирм - пионеров:

1. Организационная. Технологические парки – организационная форма поддержки пионерского бизнеса. Технологический парк представляет собой комплекс зданий и сооружений, в которых имеется всё необходимое для деятельности этих фирм: оборудование, лаборатории с новейшими технологиями, связь с главными научными центрами. Все, что может потребоваться эксплеренту, будет ему предоставлено.

2. Финансовая. Венчурный капитал - это рисковые вложения капитала в деятельность фирм – пионеров с целью получения сверхвысокой прибыли. Основой предоставления этого капитала является принцип распределения инвестиций между несколькими фирмами - пионерами с таким расчётом, чтобы убытки от нескольких неудачных проектов покрывались прибылью от удачного. Капитал предоставляется специальными инвестиционными фирмами, которые на этом специализируются, или виолентами, располагающими крупными средствами.