2015-01-21
2414
Существует 4 метода реализации товара: совместный сбыт, исключительное распределение, экстенсивное распределение, выборочное распределение.
товар канал сбыт реализация
| Форма распределения | Краткая характеристика | Достоинства | Недостатки | |
| Совместный сбыт | Реализация всей своей продукции или ее части под чужой торговой маркой, используя сбытовую сеть другой компании и уступая ей часть прибыли | 1. Не нужно нести расходы по созданию собственной сбытовой сети | Зависимость от чужой сбытовой сети и отсутствие развития собственной торговой марки | |
| 2. Экономия на рекламе | ||||
| Исключительное распределение | Выбор единственного дилера, который будет продавать продукты фирмы. | Оправдывает себя в небольших городах, где один посредник может охватить всех потенциальных потребителей | Непригоден для крупных городов, где один посредник не может охватить всех потенциальных потребителей | |
| Экстенсивное распределение | Товар реализуется с привлечением розничного или посреднического предприятия, которое соглашается реализовать товар | 1. Позволяет предоставлять изделия и услуги большим массам потребителей. | Неконтролируемая сбытовая сеть; конкуренция между каналами сбыта одного продукта. | |
| 2. Способствует наращиванию оборота при сбыте массовой стандартной продукции | ||||
| Выборочное распределение | Является комбинацией двух предыдущих вариантов. Выбирают двух или более посредников с предоставлением им исключительных прав в данном регионе. | Сочетание достоинств экстенсивного и исключительного распределения. Несколько посредников могут охватывать многих потребителей в больших городах. | Неудачный выбор посредников, их разногласия могут оттолкнуть потребителя и превратить сбытовую сеть в неконтролируемую. | |
|
|
|
