Для реализации целей маркетинга на АТП формируется маркетинговая стратегия, которая самым тесным образом связана с общей стратегией. Стратегия маркетинга –принципиальные, средние или долгосрочные решения, дающие ориентиры и направляющие отдельные мероприятия маркетинга на достижения поставленных целей. Стратегия разрабатывается на основе поставленных целей, прогноза долгосрочных перспектив развития рынка транспортных услуг, анализ потребностей пользователей транспортными услугами, оценки ресурсов и возможностей предприятия.
Разработка стратегии маркетинга – программно-целевой подход к деятельности предприятия.
Глобальными базовыми направлениями маркетинговой стратегии являются:
Стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемой транспортной услуги всех групп потребителей, выбор максимальной глубины
рыночного спроса;
Стратегия диверсификации – освоение производства новых услуг, новых
рынков, включая не просто диверсификацию товаров, но и распространение
|
|
предпринимательской деятельности на совершенно новые и не связанные с основными видами деятельности фирмы области;
Стратегия интернационализации – освоение новых, зарубежных рынков.
В рамках общей стратегии разрабатываются более конкретные частные стратегии, которые могут быть различными. Для их описания используются следующие стратегические определяющие:
· Пространственное выделение рынка (локальный, региональный, национальный),
· Знакомство с рынком (старый рынок, родственный рынок, новый рынок),
· Степень обработки рынка (дифференцированный, недифференцированный),
· Отношение к конкурентам (пассивное, нейтральное, агрессивное),
· Отношение к темпам роста (быстрый рост, умеренные темпы, сокращение
производства).
В практике различают 4 стратегии:
- стратегия интенсивного маркетинга –устанавливается высокая цена реализации и предусматриваются большие расходы на стимулирование сбыта. Она позволяет новому товару быстро внедриться на рынок, обеспечивая при этом высокую прибыльность продаж.
- выборочное проникновение – устанавливается высокая стартовая цена при сравнительно низких расходах на маркетинг. Она применяется, когда конкуренция по новому товару незначительна, а товарная емкость рынка не велика.
- стратегия широкого проникновения - цена реализации устанавливается на относительно низком стартовом уровне, а затраты на маркетинг на среднем уровне. Для данной стратегии характерно быстрое внедрение товара на рынок.
- стратегия пассивного маркетинга - не высокая цена реализации товара и относительно небольшие расходы на маркетинг, данный товар выбирают именно в связи с тем, что цена не высокая, а качество удовлетворительное.