2015-04-08
392
Таблица сравнительного анализа конкурентных позиций товара различных фирм на рынке
| Наш товар | Конкурент1 | Конкурент 2 | Конкурент 3 | |
| Товар Качество Цена Гамма товаров Упаковка Оценка по: свойству 1 свойству 2 свойству 3 | ||||
| Сбыт В физическом выражении В денежном выражении: канал 1 канал 2 канал 3 Номинальная цена Торговая наценка Скидки Стимулирование сбыта | ||||
| Торговый персонал Число агентов Уровень агентов Частота визитов Обучение | ||||
| Реклама Размер бюджета Комплекс средств: средство 1 средство 2 средство 3 Ориентация рекламы Творческий уровень | ||||
| Стимулирование сбыта Размер бюджета Тип стимулирования: розничная цена скидки дистрибьютору другие меры | ||||
| Услуги Ассортимент Сроки оказания Послепродажный сервис | ||||
| НИОКР Размер бюджета Количество работников Эффективность НИОКР | ||||
| Исследование рынка Качество информац. системы Банк данных |
Слайд 5
|
|
|
Предугадывание поведения иностранных соперников
СТРАТЕГИЯ, СТРУКТУРА ФИРМЫ И ЕЕ КОНКУРЕНТЫ
- Каким образом цели фирмы будут формировать ее стратегии, временные рубежи и те сегменты рынка, на которые берется прицел?
- Каким образом характер соперничества на внутреннем рынке будет побуждать фирмы к переменам?
УСЛОВИЯ ПО ФАКТОРАМ
- Каково направление исследований в стране, связанных с отраслями, и какого типа обучение получают лица, вновь набираемые на работу?
- Каким образом давление со стороны отдельных невыгод, связанных с факторами, видоизменит стратегии?
УСЛОВИЯ СПРОСА
- На какие сегменты отрасли вероятнее всего может быть сделан упор, ввиду их важного значения в своей стране?
- Какие тенденции в потребностях покупателей в своей стране будут формировать представления конкурента о направлении разработки новых изделий?
РОДСТВЕННЫЕ И ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ ОТРАСЛИ
- Как ход развития в местных снабжающих отраслях повлияет на направление технического развития?
- Каким образом новые шаги со стороны родственных отраслей видоизменят характер соперничества на внутреннем рынке или стимулы, подталкивающие фирмы к переменам?
Слайд 6
Выбор отраслей и их сегментов, для которых страна является благоприятной базой
