Навешивание ярлыков»

Основная цель уловки — выз­вать ответную реакциюна высказанные упреки,обвиненияили же оскорбления. Естественная человеческая реакция на обвинения типа «вы обманщик», «вы негодяй»,«вы подлец» том и состоит, чтобыответить тем же» т.е. отреагировать репликой: «Оттакого же слышу?», «Самты такой» и т.п. После обмена подобными «любезностями», естественно, говорить о каком-либо доверительном и конструктивном обсуждении уже не приходится.

26. «Подмена истинности полезностью»

В основе этой улов­ки заложено важное и вполне очевидное правило: когда отчетливо видна польза, трудно разглядеть истину. Таким образом, цель уловки — убедить спорящего, что своим благополучием ей обязан именно тому тезису, который оспаривает. Принудить оппонента к такому размышлению поможет высказывание типа «Неужели вы не задумывались, во что обойдется реализация вашей идеи?».

27. «Лингвистическая косметика»

Суть уловки в том» что одну и ту же идею выражают по-разному, придавая ей нуж­ны» оттенок. «Косметика» в данном случае может быть раз­личной: от легкой, изящной, обволакивающей, как тонкой вуалью, предмет мысли, до чрезмерной, когда «второй дом», куда вселяется данная мысль, уже не имеет ничего общего с «первым домом». Как и в случае с применением ряда других уловок, данный прием не может быть эффективно применен без описанных ниже способов слушания (перефразирование и резюмирование).

Видимая поддержка»

Уникальность этой уловки со­стоит в том, чтобы, взяв слово у оппонента, прийти к нему на помощь, те начать приводить новые доводы и доказательства в защиту его тезиса. Эта помощь необходима лишь для видимости поддержки противника, ибо целью уловки является мнимая поддержка оппонента, направленная на то, то6ы успокоить его согласием, отвлечь внимание, а также ослабить его психологическое противоборство. После того, как противник потеряет бдительность, и окружающие по достоинству оценят уровень осведомленности о проблеме со стороны его оппонента, инициатор уловки наносит мощный контрудар известный у психологов как прием «Да, но...», который раскрывает недостатки выдвинутого оппонентом тезиса, де­монстрирует его ущербность. Таким образом создается впечатление, что противоположная сторона знакома с доказываемым противником тезисом более основательно, чем он сам, и после тщательной проработки проблемы убедилась в несостоятельности данного тезиса и всей системы аргументации, приводимой оппонентом.