Правило «Фігури і фону»

Щоб товар став помітнішим, його необхідно виділити на фоні інших товарів. Виділення може бути за рахунок яскравої та нестандартної упаковки, кольору, додаткової підсвітки, воблерів, стікерів, інших рекламних матеріалів (проте рекламні матеріали не повинні відволікати увагу покупців від товару).

Цей закон потрібно використовувати, якщо необхідно привернути увагу до конкретного товару для його просування. Прикрашання полиць має складатися з предметів і товарів, які поєднуються або асоціюються з товаром, що продається.

Правило «Переключення уваги»

1) Якщо погляд не фіксує привабливий для себе об’єкт, то увага переключається на інший простір у пошуках "фігури". Тому неможна розташовувати однотипний товар суворо в лінію, оскільки покупець просто пройде повз у пошуках чогось яскравого (за виключенням тих, хто шукає конкретний товар)

2) Товари з упаковкою одного кольору, зібрані разом, затримують на собі увагу покупця і краще продаються у порівнянні з "картатою" викладкою. Проте, це мають бути товари одного призначення, бо інакше ефект буде протилежним

Правило «Розміру товару»

Дрібний товар має лежати ближче до покупця, габаритний можна розмістити подалі

Правило «Транспортної упаковки»

Якщо товар продається палетами, то його транспортна упаковка має забезпечувати впізнавання. Особливо, якщо товар упаковується термоусадкою плівкою. Етикетки товару мають бути повернуті назовні.

Правило «Постійної викладки»

Товару має бути у достатній кількості, краще багато (проте полиці не мають бути надто перевантаженими – щоб товар не псувався і його було зручно брати). Це правило є надто важливим, оскільки 1-2 упаковки або маленька частка вагового товару викликає негативні асоціації у покупця, ніби товар лишився не купленим, або це - зіпсований товар і, до того ж, ніхто не хоче бути останнім – навіть у покупці. Продаж з полиць з недостатньою кількістю товару суттєво падає, тому викладка має регулярно поповнюватись.

Врахування всіх факторів і дотримання правил викладки товару є дуже важливим, оскільки 80% рішень про покупку конкретної торгової марки приймаються безпосередньо перед прилавком: людина вирішує, що їй купити, лише коли бачить товар.