Тактики, основанные на сексуальных потребностях

Как и предыдущие находят свое объяснение в биологической природе человека

Приоритет в применении принадлежит женщинам однако и для мужчин это не является закрытой темой.

Тем не менее, школа именно женского обаяния и обольщения практически вошла в список обязательных курсов делового общения для всех представительниц этого пола.

Исследования показывают, что мужчины делают больше уступок, если на переговорах другую сторону представляет женщина, а она в свою очередь имеет ожидание того, что эта уступка будет сделана.

Многие деловые люди постоянно держат возле себя привлекательную женщину в качестве секретаря. На переговорах это позволяет отвлекать внимание контрагента, провоцировать его на рискованные и непродуманные поступки.

Тактики, основанные на сексуальной потребности, разнообразны. Это кокетливый взгляд или легкий флирт, которые помогают установлению эмоционального фона на переговорной сессии. Основной способ справиться с тактиками сексуального воздействия, как может показаться, самоконтроль, железные нервы и т.д. Но это не так. Самой эффективной ответной тактикой будет умение подыграть и выиграть, дав в нужный момент почувствовать, что вы разгадали план.

Тактики, основанные на возрастных различиях

Могут выступать препятствием при установлении позитивных отношений на переговорах, при умелом использовании этих различий, можно заставить их способствовать влиянию на представителя другой стороны.

Конфликт поколений, стереотипы отношения старшего поколения к младшему присутствуют в качестве активных психологических сил во время любых переговоров. Если они не учитываются при проведении встречи, то могут оказать негативное влияние на ход переговоров, быть тем незаметным препятствием, которое затруднит согласие.

С другой стороны, «учительский рефлекс» и «сыновняя почтительность», потребность быть покровителем и умение быть услужливым — все эти составляющие могут эффективно повлиять на представителя контрагента и на исход переговоров в целом.