Кажущаяся поддержка

Выслушав аргументы оппонента, не возражаем и не противоречим, а скорее приходим на помощь, приводя новые доказательства в его пользу. Но только для видимости, а затем наносим контрудар. Например: "Вы забыли в подтверждение вашей мысли привести и такие факты... Но все это вам не поможет, так как..." - теперь наступает черед контраргументов.

Таким путем создается впечатление, что точку зрения партнера мы изучали более основательно, чем он сам, и после этого убедились в несостоятельности его тезисов. Однако этот метод требует особо тщательной подготовки.

Метод противоречия

Основан на выявлений противоречий в аргументации оппонента. Если речь идет о доказательной аргументации с нашей стороны, мы должны предварительно тщательно проверить, не противоречат ли одна другой ее отдельные части, чтобы не дать собеседнику возможности перейти в контрнаступление. Вместе с тем непростительно допускать, чтобы противоречия в аргументации собеседника оставались не замеченными.

На пресс-конференции по поводу открытия салона автомобилей в Турине президент фирмы "ФИАТ" Джанни Анжели несколько упрощенным способом объяснял отсутствие годовой прибыли у компании: "Рабочий нашего завода 10 лет назад должен был работать восемь месяцев, чтобы купить "Фиат-600", а сейчас ему достаточно проработать всего пять месяцев, чтобы приобрести новый "Фиат-126".

Прибыли в соответствии с его версией "перешли" в заработную плату, так как "труд в Италии стоит слишком дорого, труд всегда в равной мере увеличивает издержки производства, сводя на нет технологическую экономию".

Такое объяснение было оспорено одним журналистом: "Если сейчас автомобиль стоит меньше на три месяца труда, то правда и то, что, для того чтобы купить сейчас килограмм мяса, рабочий должен затратить в два раза больше труда, чем десять лет назад". И президент должен был признать, что он согласен с такими расчетами. Отсутствие прибыли на туринском заводе не могло быть объяснено "нарушением" соотношения между трудом и капиталом.