Видимость равновесия

Ваш оппонент уверен в своем превосходстве, уповает на него. Думая, что на вас можно оказывать давление, вас можно запугать, он преисполнится чувством самоуверенности. Если еще и вы будете потворствовать этому чувству, оно станет чрезмерным, и преимущество уже на вашей стороне. Вы сможете направить его мысль в нужное вам русло и, дойдя до логического конца, заканчивайте дискуссию его же собственными словами, но констатируя то, что хотелось бы вам.

Прекрасный образец использования такого рода тактики демонстрирует один мой знакомый. Одевается он непритязательно, говорит тихим голосом - этакий "бедный деревенский житель". Он так скромен, так безобиден - люди запросто общаются с ним и, думая, что он беспрекословно подчинен им, делают то, что нужно ему. Такой искусный в этом методе, в своей личной вариации Механизма Управления, он, этот "бедный деревенский житель", "стоит" уже миллионы. Он усвоил, что цели надо добиваться, и действует в соответствии с этим.

СОЦИАЛЬНЫЕ СРЕДСТВА УПРАВЛЕНИЯ

Есть некоторые реалии социального бытия, которые, поняв их значение, можно использовать не без выгоды для себя. Если же мы не осознаем, как подобные вещи влияют на взаимоотношения людей, то, возможно, сами подпадем под влияние средств управления, не ведая того. К социальным средствам управления можно отнести следующие категории:

Лексика

Какими словами мы выражаем свои мысли? По словам, которыми мы пользуемся, быстро распознается, из какой мы категории людей. Это вовсе не значит, что мы все время должны говорить "высоким стилем" - слова должны соответствовать ситуации. В мюзикле "Моя Прекрасная леди" профессор Хиггинс говорил, что Элиза Дулитл "приговорена к улице" своим произношением. Изменилась ее речь - Элиза стала другим человеком.

Говорите правильным, хорошим языком - демонстрируйте уверенность, способность свободно излагать мысли, демонстрируйте мысли, облеченные в слова.

Жаргон

Это особая часть языка, подразделение его лексики. Каждая профессия, этническая группа, землячество и т.д. имеют такие слова и фразы, которые принято употреблять среди "своих". Хотите быть "своим" - научитесь жаргону этой группы, этого человека, приготовьтесь им пользоваться. Если это очень трудный жаргон, сугубо специальный, ваши познания будут сюрпризом для собеседника - и это сработает на вас.

Но предупреждаем - используйте жаргонные слова в меру; не переусердствуйте. И будьте как можно естественнее. Когда появится ощущение избытка жаргонных слов, становится заметна неорганичность их употребления - люди поймут, что вы "фальшивый". Итак, если вам нужно убедить оппонента, что вы не понаслышке знаете тонкости его ремесла, используйте его жаргон, но будьте осмотрительны. Не стройте из себя знатока.