Сайт – как набор продающих страниц

Примеры продающих страниц:

• Опрос (отклик — голос клиента);
• Статья или новость с Формой подписки на рассылку (отклик — e-mail в клиентской базе);
• Страница товара (отклик — покупка или контент в виде комментария);
• Описание услуги (отклик — звонок в офис);

Как видите, у этих страниц есть одна общая черта: в любом случае нам нужно замотивировать пользователя совершить то или иное действие.

Структура сайта: от привлечения к продаже

Условно разделим сайт на несколько типов страниц:

• — Главная: её задача — привлечь посетителя и дать ему возможность выбора товара или услуги.
• — Вспомогательные страницы — различные сервисные разделы: например, карта сайта.
• — Страницы-приманки — они же «точки входа», то есть те самые места, где к нам приходит пользователь.
• — Продающие страницы — точки, где пользователь становится клиентом.
• — Страницы оплаты — то, что пользователь видит после решения о покупке: здесь с него берётся оплата или же контактные данные.

Исследования показывают, что как и в наружной рекламе, требуется несколько контактов с пользователем: в «наружке» говорят о шести просмотрах биллборда, на сайте обычно речь идёт о посещении 3-4 страницах до попадания на продающую и совершении действия. К примеру, пользователь, зашедший на сайт дизайн-студии, сначала некоторое время почитает главную, потом посмотрит раздел о цена, если они его устроят — полистает портфолио — и только потом задумается о заказе. Если где-то на одной из посещённых страниц вы сможете ответить на все его вопросы и обосновать необходимость сделки — она будет совершена.