Манипуляция социальными комплексами

· Завышенный статус: я начальник, ты – идиот; ты должен слушаться; я тренер, буду бить, а ты терпи. Гуризм часто подкреплён социальными погонами.

· Заниженный статус: от меня ничего не зависит; я ничего не решаю; я маленький человек (на самом деле от него зависит всё).

· Легкий доступ к VIP-статусу. Намеки на поддержку авторитета: «у меня знакомый в Кремле двери ногой открывает», «я знаю таких людей!..», «у меня такие связи!». Поэтому слушайте меня и уважайте.

Манипуляция всегда имеет несколько этажей. Манипулируя ценностями, манипулятор переходит к манипуляции психологическими комплексами, привычками и зависимостями, затем к манипуляции социальными факторами. Манипуляторы редко пользуются одним способом. Хороший манипулятор использует целый каскад ловушек, в которые можно попасть.

Наиболее подвержены внушению те, кто привык подчиняться и те, у кого встроены триггеры вины, стыда, тщеславия, алчности. Скептически настроенного человека погрузить трудно.

Иногда сложно поверить, что нами манипулируют, потому что мы доверяем этому человеку. Поэтому любая манипуляция подразумевает доверие. Нет доверия – нет манипуляции. Мы допускаем манипулятора в свою зону безопасности, потому что мы ему доверяем. Цель негативного манипулятора (завладеть нашим ресурсом) достижима только при помощи одной отмычки – доверия с нашей стороны. Поэтому негативный манипулятор отлично умеет встраиваться в ценности человека, который рядом с ним находится.

    Доверие – это некритичное отношение. Недоверие, напротив, связано с критичным отношением и мышлением, способностью задавать неудобные вопросы, совершенствуя свою безопасность. Не доверяя, человек:

· задаёт множество уточняющих вопросов;

· подозрительно вчитывается в каждое слово договоров;

· приглашает независимых специалистов по каждому вопросу;

· проводит экспертизу всех тезисов и документов;

· берёт тайм-аут для обдумывания каждого предложения;

· не подписывает ни одной бумаги без поручительства авторитетной третьей стороны;

· навязывает симметричные обязательства для манипулятора.

Манипуляции подразделяются на коммуникации, из которых мы можем уйти и коммуникации, из которых мы уйти не можем (например, общение с родственниками). Когда из коммуникации выйти невозможно, нужно научиться адаптироваться, то есть изучить механизм манипуляции, приспособиться и каким-то образом переиграть ситуацию, чтобы при этом не потерять ресурса. Иными словами, нужно либо сокращать время общения, либо становиться своим и начинать манипулировать. Если мы чувствуем манипуляцию, а паузу взять не можем, то нужно смотреть за своими ресурсами: что мы можем потерять и что нужно обезопасить.