Пессимистический сценарий
Период | 0 | 1 | 2 | 12 | |
Кол-во в шт. | |||||
Цена в руб. | |||||
Объем продаж в руб. |
Оптимистический сценарий
Период | 0 | 1 | 2 | 12 | |
Кол-во в шт. | |||||
Цена в руб. | |||||
Объем продаж в руб. |
Реалистический сценарий
Период | 0 | 1 | 2 | 12 | |
Кол-во в шт. | |||||
Цена в руб. | |||||
Объем продаж в руб. |
Важное замечание: Здесь и далее во всех таблицах следует соблюдать единую шкалу времени, то есть любое планирование должно идти с помесячной разбивкой по периодам. Исключение составляет таблица «График первого этапа реализации проекта», которую рекомендуется составлять с понедельной разбивкой.
Заполнение таблицы начните с наихудшего варианта, указав объем реализации в случае, если все пойдет не так, как бы этого хотелось. Потом попробуйте оценить объем сбыта для случая, когда исполнятся все радужные планы. Для начинающего предпринимателя-производителя в этих графах могут быть проставлены минимальный и максимальный объемы производства, которые он может произвести. И наконец, в графе «реалистический сценарий», оценив возможные риски, сезонность, укажите наиболее вероятные цифры. Как правило, их значение лежит между минимальными и максимальными цифрами.
|
|
План маркетинга
План маркетинга, или план продвижения товаров (услуг) должен дать описание программы Ваших действий по доведению товаров (услуг) до покупателей и рассчитать, сколько для этого потребуется денег.
В данном разделе Вы должны определить:
1. Как покупатели узнают о Вашей продукции?
2. Сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу?
3. Как Вы будете продавать свой товар?
Установление уровня цен
Цена товара может определяться исходя из следующих условий:
• Цены конкурентов на аналогичный товар или товары - заменители
• Цены, определяемые спросом на данный товар
• Себестоимость продукции + целевая прибыль
• Уникальные достоинства товара
Метод ценообразования «себестоимость + целевая прибыль» основывается на определении всех издержек производства и, соответственно, самого минимального уровня цен для их покрытия, с учетом той нормы прибыли, которую предприниматель хочет получить на вложенные деньги.
На основе анализа цен конкурента определяется средний уровень цен на товар. Максимально возможная цена устанавливается на товар, отличающийся высоким качеством и уникальными достоинствами. Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне - от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.
|
|
План сбыта
В данном разделе необходимо описать, как Вы намерены продавать товары и услуги (методы реализации): самостоятельно или через посредников, оптом или в розницу, по предварительным заказам по телефону или иным способом.
Ваша задача сводится к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар для него доступным.
План рекламных мероприятий
В этом разделе необходимо описать, как Вы собираетесь доводить информацию о Ваших товарах (услугах) до клиентов.
Вам следует определиться по следующим вопросам:
• Будете ли вы рекламировать свой товар или услугу?
• Какую информацию надо сообщать о Ваших товарах и услугах?
• Где Вы собираетесь размещать Вашу рекламу?
• Сколько денег Вы собираетесь тратить на рекламу?
Для более удобного представления программы маркетинга в своем бизнес-плане, можно заполнить следующие таблицы:
Форма представления информации по плану маркетинга
Продукт (требуемые качества товара) | Здесь необходимо описать конкретные потребительские характеристики товара (услуги), которые важны с точки зрения данной группы покупателей. |
Цены | В данной графе следует обосновать оптимальный уровень цен на товар (услугу) с учетом соотношения спроса и предложения, цен конкурентов, себестоимости и иных факторов. |
Каналы сбыта | Дайте характеристику методов реализации Ваших товаров (услуг): самостоятельно, через посредников, по предварительным заказам и т.д. |
Продвижение и реклама | Расшифруйте, каким образом вы будете доводить до покупателей информацию о Ваших товарах: прямая почтовая рассылка, рекламные объявления в газете, справочниках, по радио, щитовая реклама или иные рекламные каналы. |
Описание затрат на маркетинг | Какие затраты потребуются для реализации программы маркетинга, которую Вы описали в данной таблице? |
Форма представления информации по бюджету маркетинга
0 | 1 | 2 | ■ ■ ■ | 12 | |
По товару 1 | |||||
По товару 2 | |||||
......... | |||||
Общий бюджет маркетинга |
ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Описание производственных мощностей
Главная задача этого раздела - доказать, что Ваше предприятие будет в состоянии производить необходимое количество товаров (оказывать услуги) в нужные сроки и с требуемым качеством.
Чтобы дать более точное и полное описание производственной части проекта, Вам необходимо будет ответить на следующие вопросы:
1. Насколько удачно выбрано месторасположение предприятия, исходя из близости к рынку, поставщикам сырья, доступности рабочей силы, транспорта?
2. Какие потребуются производственные мощности: помещение, оборудование, сырье, энергоносители? Где, у кого и на каких условиях будет закупаться сырье? Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?
3. Предполагается ли производственная кооперация, с кем, в какой области?
4. Каким будет режим работы Вашего предприятия?
Рекомендуется представить перечисленную информацию в табличной форме: