S — solution — решение

AIDA — основная формула

A — attention — внимание

Привлеките внимание к тексту. Напишите яркий заголовок. И раскройте его в лиде. Читатель должен захотеть читать текст дальше.

I — interest — интерес

Расскажите читателю то, что его заинтересует. Это может быть упоминание боли клиента или обещание решить проблему.

D — desire — желание

Теперь надо вызвать желание. Опишите все преимущества товара / услуги. Докажите, что ваше предложение выгодное.

A — action — действие

Теперь скажите, что надо сделать читателю, чтобы получить продукт / услугу. И призовите его действовать.

Где эту формулу можно применять?

Сегмент рынка — B2C (т. е. business to customer — бизнес для потребителя) и B2B (т. е. business to business — бизнес для бизнеса).

Объем текста — любой.

Виды текстов:

1. Письмо в рассылку

2. Лендинг

3. Пост в социальной сети

4. Рекламное объявление

5. Рекламный буклет

6. Коммерческое предложение

Пример AIDA

A — attention — внимание

Дизайнерский ремонт в новостройке по цене обычного.

I — interest — интерес

Каждому клиенту — дизайн-проект в подарок. Вы получите не просто ремонт, а квартиру своей мечты.

D — desire — желание

Стоимость работ — от 5 000 руб/м²
Без предоплаты
За каждый день просрочки по нашей вине — скидка 5 % от суммы ремонта
Гарантия на ремонт — 5 лет
Минимальный опыт работы сотрудников — 5 лет

A — action — действие

Расширения формулы

AIDCA

A — attention — внимание

I — interest — интерес

D — desire — желание

C — confidence — доверие

После того, как вызвали желание, надо вызвать доверие. Это можно сделать с помощью отзывов, сертификатов и т. д.

A — action — действие

Пример AIDСA

C — confidence — доверие

Для нашего примера добавляем блок «примеры работ» с отзывами клиентов.

AIDМA

A — attention — внимание

I — interest — интерес

D — desire — желание

М — motivation — мотивация

Перед призывом к действию дайте читателю дополнительную мотивацию купить товар / услугу.

A — action — действие

Пример AIDMA

М — motivation — мотивация

Акция «Дизайн-проект в подарок» действует при заключении договора до 00.00.2017.

Формула PMHS

Эта формула тоже очень известна и используется довольно часто. Ведь рассказать о боли и дать решение — действенный ход.

P — pain — боль

Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Речь, конечно, о той боли, которую решает продвигаемый продукт / услуга.

Вынесите это сразу в заголовок.

M — more pain — усиление боли

Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас. Или о побочных проблемах. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.