Условия платежа

Таблица 8.1

Условия поставки

• ИНКОТЕРМС (Incoterms, International Commercial Terms) — международные правила толкования торговых терминов, были разработаны Международной торговой палатой в Париже в 1936 г. (действующая редакция является результатом пересмотра в 2000 г.). ИНКОТЕРМС позволяет обеспечить единую трактовку условий поставки во внешнеторговых контрактах:

• распределение расходов по транспортировке груза между про­давцом и покупателем;

• распределение расходов по таможенной очистке между про­давцом и покупателем;

• место перехода рисков и права собственности от продавца к покупателю;

• необходимость страхования груза продавцом;

• место разгрузки.

ИНКОТЕРМС 2000 г. определяют 13 условий поставки, кото­рые разделены на четыре группы (в сокращенном виде они при­ведены в табл. 8.1).

Группа Е (EXW) — Отправление. Расходы и риски переходят к покупателю после того, как продавец предоставил товар в распо­ряжение покупателя на своем предприятии.

Группа F (FCA, FAS, FOB) — Основная перевозка не оплачена. Расходы и риски переходят к покупателю после передачи товара в распоряжение перевозчика или в порту отгрузки. Покупатель не­сет расходы по транспортировке.

ИНКОТЕРМС 2000 (в сокращенном виде)

Условие поставки	Таможенная очистка для экспорта	Таможенная очистка для импорта	Договор перевозки
Группа Е (Отправление)
EXW - Ex Works (с завода)	Покупатель	Покупатель	Покупатель
Группа F(Основная перевозка не оплачена)
FCA — Free Carrier (франко перевозчик)	Продавец	Покупатель	Покупатель
FAS — Free Alongside Ship (франко вдольборта судна)	Продавец	Покупатель	Покупатель
FOB— Free on Board (франко борт)	Продавец	Покупатель	Покупатель
Группа С (Основная перевозка оплачена)
CFR - Cost and Freight (стоимость и фрахт)	Продавец	Покупатель	Продавец
CIF — Cost Insurance and Freight (стоимость, страхование и фрахт)	Продавец	Покупатель	Продавец
СРТ - Carriage Paid To (фрахт/перевозка уплачена до)	Продавец	Покупатель	Продавец
CIP— Carriage and Insurance Paid To (фрахт/перевозка и страхование уплачены до)	Продавец	Покупатель	Продавец
Группа D(Прибытие)
DAF— Delivered at Fron­tier (поставка до границы)	Продавец	Покупатель	Продавец
DES — Delivered ex Ship (поставка с судна)	Продавец	Покупатель	Продавец
DEQ — Delivered ex Quay— Duty Paid (поставка с пристани — с оплатой пошлины)	Продавец	Покупатель	Продавец
DDLJ — Delivered Duty Unpaid (поставка без оплаты пошлины)	Продавец	Покупатель	Продавец
DDP— Delivered Duty Paid (поставка с оплатой пошлины)	Продавец	Продавец	Продавец
Место поставки	Место перехода рисков	Место перехода расходов	Договор страхования
Предприятие продавца	Предприятие продавца	Предприятие продавца	—
Место или пункт передачи перевозчику	Место или пункт передачи перевозчику	Место или пункт передачи перевозчику
Вдольборта судна в порту отгрузки	Вдоль борта судна в порту отгрузки	Вдоль борта судна в порту отгрузки
Судно в порту отгрузки	Поручни судна в порту отгрузки	Поручни судна в порту отгрузки	—
Судно в порту отгрузки	Поручни судна в порту отгрузки	Порт назначения
Судно в порту отгрузки	Поручни судна в порту отгрузки	Порт назначения	Продавец за свой счет
Место передачи товара в попе­чение первого перевозчика	Место передачи товара в попе­чение первого перевозчика	Место назначения
Место передачи товара в попе­чение первого перевозчика	Место передачи товара в попе­чение первого перевозчика	Место назначения	Продавец за свой счет
Пункт или место на границе	Пункт или место на границе	Пункт или место на границе	—
Судно в порту назначения	Судно в порту назначения	Судно в порту назначения	—
На пристани (причале) в порту назначения	На пристани (причале) в порту назначения	На пристани (причале) в порту назначения
Место назначения	Место назначения	Место назначения
Место назначения	Место назначения	Место назначения

Группа С (CFR, CIF, CPT, CIP) — Основная перевозка оплаче­на. Продавец несет расходы по транспортировке до пункта назна­чения. Риски переходят к покупателю после погрузки товара или после отправления его в стране экспортера.

Группа D (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP) - Прибытие. Прода­вец несет все расходы и риски до тех пор, пока товар не доставлен в страну назначения или к месту назначения.

При условиях поставки FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ пе­ревозка может осуществляться только морским или внутренним водным транспортом. При остальных условиях поставки вид транс­порта может быть любым.

При условиях поставки CIF и CIP на продавца возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и по­вреждения товара во время перевозки в пользу покупателя.

Обязанность по таможенной очистке для экспорта возлагается на продавца (за исключением условия поставки EXW, при котором обязанность ложится на покупателя), а обязанность по таможенной очистке для импорта — на покупателя (за исключением условия поставки DDP, при котором обязанность ложится на продавца).

Наряду с условием поставки важной позицией контракта, ко­торую необходимо согласовать партнерам, является условие пла­тежа. Оно в свою очередь, так же как и условие поставки, оказы­вает влияние на цену товара.

Экспортер стремится гарантировать оплату товара импортером и к тому же старается добиться максимально быстрого поступления платежа (в идеале еще до отгрузки или до начала производ­ства товара). Он заинтересован согласовать такие условия плате­жа, которые давали бы ему возможность распоряжаться товаром в случае невыполнения импортером платежных обязательств.

В свою очередь импортер заинтересован в том, чтобы по воз­можности затянуть оплату товара. Он старается согласовать такие условия платежа, которые позволили бы ему сначала получить товар, продать его, а затем уже осуществить оплату товара за счет его перепродажи. Если добиться такой значительной отсрочки платежа не удается, он старается заключить контракт, по крайней мере, на таких условиях, которые не требовали бы привлечения финансовых ресурсов на слишком длительный срок.

От ситуации на рынке и от положения участников сделки на этом рынке зависит, кому с наибольшей выгодой удается отсто­ять свои интересы в процессе переговоров.

В табл. 8.2 перечислены основные функции банков для разных условий платежа.

На рис. 8.1 схематично показано, как изменяются интересы экспортера и импортера для разных условий платежа.

Та б л и ца 8.2