Уровень компенсационного пакета

По словам респондентов, на рынке труда уже сложились определенные стандарты оплаты того или иного функционала, поэтому кандидаты «всегда представляют, сколько они стоят» и могут оценить адекватность предлагаемой им зарплаты.

При переходе в другую организацию, специалисты, как правило, стремятся увеличить уровень своих доходов. Если их «перекупают», коэффициент переплаты может колебаться от 20 до 50% (для топ менеджеров). В единичных случаях он доходит до 100%.

Однако иногда наемные руководители соглашаются даже на потери в финансовой части компенсационного пакета (не более 20-25%), если их мотивируют иные факторы, как то: переход в более престижную компанию или на более высокую позицию, освоение нового бизнеса, профессиональный вызов и т.п.

Подавляющее большинство опрошенных директоров по персоналу подчеркивают, что топ менеджеров, в отличие от менеджеров среднего звена, невозможно привлечь только высокими заработками.

«Если у человека зарплата 400 долларов, ему можно предложить 800, и это станет решающим доводом, но если он получает 20000 долларов, то увеличение ежемесячного дохода до 25000 менее существенно, а больше вряд ли предложат, по крайней мере, за те же функции».

Поэтому принципиальное значение приобретает именно нематериальная мотивация, но, учитывая, что денежная компенсация не опустится ниже определенного уровня.

«Начиная с какого-то уровня, деньги уже не воспринимаются как данность. Человек привыкает к этому, поэтому говорит, что деньги не главное. Но это определенное лукавство. Если наемному руководителю предложить позицию, где будут те факторы, которые он называл первыми, вторыми и третьими, но не будет денег, он не станет этим заниматься».

Однако и менеджеры среднего звена могут руководствоваться, в первую очередь, не финансовыми критериями.

«Люди идут не за деньгами. Хорошо известны случаи, когда идут целенаправленно в хорошие компании, зная, что там будут получать меньше, чем в других местах. Но они знают, что через 2 года смогут сделать там карьеру, приобрести профессиональные навыки и опыт».