Глава 6 Эмма Чэппелл 51

Алан Фарнем

Истории великого успеха

ОГЛАВЛЕНИЕ

ПРЕДИСЛОВИЕ 5

ВВЕДЕНИЕ 6

Глава 1 Эрон Фюрштайн 7

Бизнес, вылетевший в трубу 8

Осмотр руин 9

«Мы продолжим работать» 10

Формирование его цели в жизни 11

Восстановление фабрики и бизнеса 12

Борьба с нерентабельным производством 13

Конфликты вокруг того, как восстанавливать 14

Самое болезненное решение: увольнение людей и закрытие направлений 15

«Будь сильным и будь храбрым» 15

Глава 2 Том Монаган 16

Ключи к его успеху 16

Ценности детства мальчика-сироты 17

Ложные шаги по карьерной лестнице 17

«Удастся добиться этого или нет, зависит только от меня» 18

Расширение и улучшение молодого бизнеса 18

Предотвращение банкротства и новое начало 19

Расширение через франшизинг вызывает огромные проблемы с движением наличности 19

Ликвидация полуторамиллионного долга 20

Привлечение национального внимания и поворот всего бизнеса 21

Борьба за сохранение названия компании — и удержание франшиз 22

Щедрые траты на себя и корпорацию 22

В атмосфере отчаяния — решение продать компанию 23

Борьба с бедствием: закрытие ресторанов и продажа активов 24

«Просто не сдавайтесь» 25

Глава 3 Лэрри Эллисон 25

«Ты никогда ничего не добьешься» 27

Начало карьеры: компьютерное программирование 28

Кодовое имя: «Оракул» 29

Первые проблемы: небрежный бухгалтерский учет и чрезмерно агрессивные продавцы 30

Новые проблемы: контроль качества, ничтожная прибыль и резко упавшая цена акций 31

Путь к финансовому восстановлению: решение проблем лоб-в-лоб 32

Глава 4 Рут Хэндлер 33

Изобретение Барби — и «Мэттел» 34

Успех и признание 34

Борьба с раком 34

Этика ранней работы: «Я просто предпочитала работу игре с другими детьми» 35

Первые шаги в игрушечном бизнесе: «У меня будет своя карьера!» 35

Открытие Барби 36

Первая неудача: сопротивление на рынке со стороны оптовиков 37

Первый успех: головокружительные продажи 38

Начало крушения: потеря контроля над предприятием 38

Обвинения в финансовых злоупотреблениях и манипуляциях акциями 39

Заявление о нежелании оспаривать обвинение 40

Жизнь продолжается: новый бизнес 40

Снова успех! Первый миллион 42

«Найдите какое-нибудь дело, чтобы помогать другим» 42

Глава 5 Рон Попайл 43

«Несчастливое» детство 43

Продажа на уличном базаре 44

Развитие его подхода к продаже 44

Продажа через телевидение 45

Неприятности с банком и банкротство 46

Новое начало — торговля на ярмарках графства 48

«Если проспишь, все потеряешь» 50

глава 6 Эмма Чэппелл 51

Первый наставник: ее пастор 51

«У меня была эта классная работа — считать все эти деньги» 52

Финансирование и сбор средств для политической кампании Джесси Джексона 53

«Мы можем создать свой собственный банк» 54

Привлечение 3 миллионов долларов — и, оказывается, этого недостаточно 54

«Ничто в мире не может заменить постоянства» 56

Наконец-то открыты для бизнеса 57

«Проявляйте упорство в достижении вашей цели» 58