Сила общепринятого

Иногда сила содержится в самой ситуации и имеет мало общего с экономическими и социальными факторами. Сплошь да рядом она никак не связана ни с пожеланиями, ни с требованиями, ни даже с фактами. Она заключается в прецедентах, устоявшихся представлениях.Некоторые ситуации предельно просты. Если четыре человека делят ме­жду собой пирог, обычно хозяин режет его на четыре части. А как же иначе? Даже в законо­дательстве зафиксировано, что имущество, нажи­тое мужем и женой за время совместной жизни, делится поровну.

Переживания старой женщины, которая знала, что скоро умрет, и хотела разделить 10 тыс. долла­ров между своими четырьмя детьми, показывают, как влияет представление о математической точ­ности на решения. Один из сыновей этой женщи­ны имел хорошую профессию и вполне достаточно зарабатывал на жизнь. Второй сын вел упорную борьбу за завоевание места в торговом мире, и бу­дущее его выглядело очень неопределенно. Муж старшей дочери работал на почте и получал мало. Младшая дочь зарабатывала хорошо и не имела намерения выходить замуж. Мать мучилась шесть месяцев и в конце концов разделила деньги между детьми поровну, так, что каждому досталось по 2500 долларов: ведь она любила всех одинаково. Может быть, с социальной точки зрения другое распределение денег было бы удачнее.

Примерно по такой же схеме развиваются и исторические события. Профсоюзу проще догово­риться с «Дженерал моторс» после того, как уже достигнуто соглашение с Фордом. Аналогично, ес­ли подсчеты стоимости показывают, что человек может собрать за час одиннадцать роликов,, нечего настаивать на пятнадцати. На этом же принципе основана сила «status quo». Мы недовольны состо­янием дел, но если уже установлен определенный порядок, мы предпочитаем сохранять его.

История показывает, что в естественных грани­цах заложена присущая только им сила. Река Рио-Гранде вполне логично разделяет Соединенные Штаты и Мексику. 38-я параллель — естественная линия разделения Северной и Южной Кореи. Одна из причин того, что так трудно было закон­чить вьетнамскую войну, коренилась в отсутствии естественной пограничной линии. В качестве ее суррогата была создана демилитаризованная зо­на, которую обе стороны вынужденно признавали законной.

Внутренние мотивировки играют серьезную роль в формировании соотношения сил оппонен­тов. Четкие формулировки отчетов основаны на взаимоприемлемых стандартах. Плохо составлен­ные отчеты вызывают меньше доверия, потому что в них отсутствуют стандарты. Мы спрашиваем скептиков: сколько раз вы достигали соглашения, прибегая к простому способу разделения ответст­венности?