Определение подхода к предмету

Определение цели кампании также очень важно: следует так сформулировать предмет, чтобы получить наибольшую поддержку. Например, организация стремится добиться того, чтобы город строил больше жилья для жителей с невысокими доходами. Члены группы поняли, что если они будут требовать строительства жилья только для тех, кто нуждается больше всех и имеет наименьший доход, они не получат должную поддержку. Тогда они изменили формулировку проблемы и стали говорить о «доступном жилье». Законопроект, предложенный ими, был рассчитан не только на бедных, но и на работающих граждан с небольшим доходом. Поскольку проект строительства создавал множество рабочих мест, многие из которых могли быть заполнены местными жителями, организация назвала свою кампанию «Доступное жилье и новые рабочие места». Они получили 750 миллионов долларов сроком на пять лет, что было на 50% больше, чем ранее предоставлявшиеся объемы финансирования. Деньги были использованы для строительства жилья для семей с очень небольшим доходом. Программа оказалась настолько удачной, что мэр предложил продлить ее еще на пять лет.

Одна организация в консервативном фермерском штате работала над программой использования энергии ветра. Представители этой организации могли бы подчеркивать исключительно экологический аспект проблемы, потому что снижение объемов сжигаемого угля улучшило бы качество воздуха. Но другие группы, занимавшиеся той же проблемой, не смогли добиться успеха. Организация изменила формулировку проблемы и стала обсуждать экономическую выгоду использования местных ресурсов вместо привоза угля из других штатов. Они утверждали, что деньги, которые тратятся на ввоз угля, могут быть потрачены на местную экономику и подчеркнули преимущества аренды земли фермерами под установку ветряных турбин. Первые коммерческие ветряные турбины уже введены в эксплуатацию в этом штате.

Еще одна организация работала над проектом превращения лесополосы в национальный парк. Они заявили, что хотели бы восстановить леса в их изначальной красоте, однако большинство местного населения встали на сторону лесопромышленных компаний, против экологов. Если бы организация подумала о том, что местное население боится потерять работу, они могли бы переформулировать проблему и поговорить о том, что тактика лесопромышленных компаний в конце концов неминуемо приведет к сокращению рабочих мест на рубке и лесопилке, в то время как создание национального парка создаст целую новую туристическую индустрию. Более того, парк можно было бы разрабатывать в несколько очередей, чтобы те, кто в настоящий момент работает на рубке и лесопилке, мог работать в течение многих лет.