С собой у тебя следующие вещи:
1) Планшетка;
2) Две ручки;
3) карандаш;
4) 15-20 договоров ОПС;
5) хорошее настроение
Подъезд
Попасть в любой подъезд на самом деле очень просто, и сейчас Я дам тебе ключ от всех дверей. Звонишь в последнюю квартиру и говоришь: «Добрый день, Я из пенсионного фонда». И, как правило, большинство людей открывают, лишь редкие товарищи начинают докапываться. Вот пример:
-Д.д. Я из пенсионного фонда.
-И к кому вы?!
-Я ко всем в этот подъезд.
-И зачем это все?!
-Нас направили на этот дом, чтобы мы всем выдали договора ОПС. Или скажи что, Анкетирование проводится, или, Я по поводу обязательного пенсионного страхования, или Я по поводу государственного пенсионного обеспечения. Или еще как-нибудь. Если начинает фильтровать тебе мозг, просто сбрось и звони в другую квартиру, и к ним не заходи. Слишком умных лучше не трогать, они и так все знают.
Поднимаемся на последний этаж, последний потому что спускаться легче будет, хотя не суть важна, как хочешь. Мне так удобней. Звонишь в квартиру и тут начинается самое интересное =)
|
|
НАЧАЛО РАЗГОВОРА
В зависимости от того, кто нам открывает, мы используем разный текст, если открывает клиент, то говорим текст внизу.
Вот текст, зазубри его!
Добрый день, пенсионный фонд.
-У вас снилс есть? (показываю ему его)
--Да
-Письма из ПФР вам приходят?
--(да или нет – неважно)
Дело в том, каждому человеку необходимо получить договор ОБЯЗАТЕЛЬНОГО пенсионного страхования. Так как люди сами не делают, нас вот направляют. Разрешите пройду, буквально на пару минут, объясню вам и выдам? Слово «ОБЯЗАТЕЛЬНОГО» выделяй интонацией, тогда он подумает что это обязательно)
Я в квартире и говорю «Скажите пож как вас зовут?»
--Оксана
-Очень приятно меня зовут Даниэль, понадобится паспорт и снилс, скажите где можно присесть?
--Пройдите на кухню.