--А для чего это?
-Щас введу вас в курс дела. Вот у вас есть пенсионное свидетельство.
-Ну что-то про пенсию.
-Прошла пенс. Реформа…
Когда мы говорим, что мы из Пенсионного фонда, многие думают, что мы из ПФР, и открывают. По сути, мы тут никого не обманываем. Мы же не говорим, из какого именно пенсионного фонда мы пришли. Поэтому мы здесь правы со всех сторон.
Дальше проходит уже сам процесс со всеми возражениями и т.д. Естественно мы его разберем. Только не в этой главе.
ОТЛИЧИЕ ПЛОХОГО НАЧАЛА ОТ ХОРОШЕГО
Почему действуем таким образом и все так по жесткому? Поверь, если бы Я или другие ходили бы просто: «Драсте. Мы из негосударственного пенс. Фонда, хотите заключить с нами договор?» Я бы делал один договор в месяц.
Поэтому это слово «необходимо получить» и выделение интонацией слова «Обязательного» нужно лишь, для того чтобы человек пустил нас домой и не послал в первые три секунды. А уже когда мы на кухне, пьем с ним чай, после того как, мы ему рассказали в чем суть, он понимает что это как бы необязательно, но он это хочет, ему это надо.
|
|
Очень часто после заключения ОПС мне говорили, что если бы вы сразу сказали что вы из негосударственного ПФ, Я бы вас не пустила. Ну, естественно не впустила, это ежу понятно.
КВАРТИРНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ
Часто говорят: «у меня нет времени», или «Я сам схожу в пенсионный фонд и все узнаю» и т.д. И в принципе их можно понять. Они нам это говорят, не потому что у них реально нет времени. А потому что их столько раз обманывали, что они знают уже чему верить. Нашу страну столько раз имели всякие МММ и тому подобные вещи, что уже дышать тяжело. Бабушки это ваще тема…которые отнесли в МММ несколько квартир, они вообще звереют! Как начнут матерится, не успокоишь. Для таких ситуаций есть способы снятия квартирных возражений. Вот они:
Я сам схожу в пенсионный фонд и все узнаю
Что-то Я об этом не слышал
А у нас на работе все сделают
К нам уже приходили, не надо
Нам не интересно
Вы из негосударственного пенсион фонда?
Мне некогда
Я здесь не прописан