Постоянно держи деньги в обороте

Самый продуктивный в мире капиталист - мальчик-разносчик газет. Он делает 200% прибыли в день.

Каким образом? - Заставляя свои деньги и товары постоянно находиться в движении.

Он начинает утром, имея 1 шиллинг. Покупает 20 газет и продает их за 1 шиллинг и 160 пенсов. За день он проделывает это трижды. В результате к концу дня у него получается 3 шил-линга. Он продал 60 газет и сделал 2 шиллинга прибыли.

Он в равной степени и капиталист, и рабочий. У него нет нанимателя, он финансирует сам себя и получает вознаграждение в зависимости от результата.

Он не финансист, поскольку наряду с деньгами он расходует свой труд. И он не вкладчик, поскольку может получить назад свои деньги за нераспространенные газеты.

Но его деятельность представляет собой лучшую иллюстрацию того, насколько важно, чтобы деньги и товары находились в постоянном движении.

Он зарабатывает 30 фунтов в год, вкладывая один шиллинг и напряженно работая. Это на 5 фунтов больше того, что он, вероятно, мог бы получить на обычной работе; и он работает всего 3 — 4 часа в день.

Сравним его с ювелиром, имеющим дело с капиталом в виде драгоценностей на сумму 5000 фунтов и продающим их в течение года.

Мальчик-газетчик оборачивает свои деньги 600 раз, в то время как ювелир едва делает это единожды. Именно поэтому в бриллиантовом бизнесе гораздо больше блеска, чем прибыли.

Таким образом, восьмое Правило подводит нас к усвоению великого закона Финансов: Дви-жение капитала имеет гораздо большее значение, чем его Величина.

Оборачивается ли твой капитал за год, квартал, месяц или неделю?

В графстве Ланкашир рядом находятся две фирмы. Одна имеет капитан в 8 000 000 фунтов и 18 000 служащих, другая — капитан в 80 000 фунтов и 800 работников.

В прошлом году обе фирмы имели одинаковую прибыль. Это случилось потому, что мень-шая фирма была более производительна и оборачивала свой капитал за год 26 раз.

Банкир может делать хороший бизнес при помощи капитала, который в десять раз меньше, чем у ювелира. Он может это, потому что очень быстро превращает свою муку в хлеб, а хлеб — в деньги. Он практически каждый день продает весь свой товарный запас.

Одна из распространенных причин, почему большинство фирм получают столь невысокую прибыль, состоит в том, что слишком большие деньги у них неподвижны.

Слишком много товаров лежит далеко на полках.

Слишком много не используется оборудования.

Слишком большой запас сырья. Слишком много зданий.

Все это означает бездействующий капитан. Это своего рода паралич.

Часто бывает, что две трети капитала фирмы омертвлено и вся нагрузка ложится на оставшуюся треть.

Нет никакой выгоды придерживать товар, кроме тех случаев, когда растут цены.

Ценность оборудования или здания зависит от их использования, а не от того, сколько они стоят.

Мир бизнеса наполнен дорогими, но никчемными вещами, от которых трудно избавиться и при помощи которых нельзя делать деньги.

Лучше иметь двигатель в одну кошачью силу, который работает, чем не работающий мотор мощности мамонта.

Лучше взять 200 фунтов и пустить их в непрерывный оборот, чем иметь на 2000 фунтов осевших неходовых товаров.

Сущностью Бизнеса является Обмен. Деньги — на товар, товар — на деньги, деньги — снова на товар! И делать это нужно Быстро — в этом секрет больших дивидендов.

Возьмите, к примеру, двух торговцев мебелью, проворного и медлительного. Каждый купил стульев на 20 фунтов.

Медлительный торговец держит свои стулья год и продут за 30 фунтов. Проворный про-дает стулья за 25 фунтов в течение 3 месяцев. Покупает большую партию и продает за 31 фунт. Опять покупает и продает за 37 фунтов. И снова покупает и продает за 45 фунтов. К концу года медлительный торговец делает 10 фунтов прибыли, к тому же он назначил высокую цену и рис-кует в будущем потерять покупателей. Проворный торговец сделал 25 фунтов. Он больше запла-тил тем, кто продавал ему, и меньше взял со своих покупателей.

Здесь в нескольких словах дано объяснение тому, как один магазин удваивает свою тор-говлю, в то время как другой едва сохраняет то, что у него есть.

Вероятно, проворный торговец израсходовал еще 5 фунтов на рекламу своих стульев. Но даже в этом случае он продавал на 25% дешевле, а прибыли получил на 100% больше.

Медлительный торговец продавал свой товар с наценкой 50% и несмотря на это получил в два рта меньшую прибыль, чем проворный, продававший с наценкой в 25%. Вот этого не пони-мают многие, кто занимается торговлей.

Норма прибыли больше зависит от скорости продаж, чем от высоты цен. Выгоднее сде-лать 596 в месяц, чем 309о за год.

Это известно всем ростовщикам, но не всем торговцам. Поэтому так много торговцев, име-ющих мертвый запас товаров и превышающих свой кредит.

Деньги похожи на человеческий ум. Раньше считалось, чем больше у человека голова, тем он умнее. Но сегодня мы знаем, что это заблуждение.

Человек может иметь очень крупную голову, но, если он медлителен и ленив, он глупец. Главное не размеры головы, а как она работает. Многие люди с небольшими головами возглавля-ют крупные компании. А многие люди, имеющие большие головы, служит почтальонами, зараба-тывая на жизнь ногами.

Почти всегда, когда я спрашивают бизнесменов, что им больше всего нужно, они отвеча-ют, "Больше капитала".

Как правило, они совершенно не правы. То, что им нужно, — это ускорить использование капитала, который у них есть Любой человек мажет удвоить свой капитал, не занимая ни гроша, — простым удвоением скорости оборота товаров.

Лучше изучать торговлю, чем платить проценты за капитала.

Дешевле рекламировать свой товар, чем превышать кредит. Правилом каждого преуспева-ющего торговца должно быть; «купил- продай, купил сегодня- продай завтра». И это правило по-лезно как для финансистов, так и для торговцев.

Не покупай и не строй лишнего. Всегда имей больше покупателей, чем товаров, больше бизнеса, чем офисов.

Лучше отказать покупателю, чем затовариться.

Магазин — это перевалочный пункт, а не военный арсенал. Как немного торговцев пони-мают это!

Постоянно держи деньги в обороте. Каждый шиллинг- это маленький рабочий. Он должен работать, а не спать: находить себе применение и спустя несколько недель возвращаться к тебе, ведя за руку новую маленькую монетку.

Правило 9