Занимай столько, сколько можешь пустить в дело

Возьми на себя смелость сделать заем — вот Совет, который больше всего необходим тыся-чам бизнесменов.

Многие бизнесмены испытывают ужас перед долгами. Они занимаются бизнесом, исполь-зуя только то, что имеют сами. Они перестраховываются.

Они выходят в открытый океан торговли и коммерции на маленьком корабле, название ко-торому "Наличные", и стараются держаться ближе кберегу. Они так близко держатся к берегу, что налетают на скалы, и на этом все заканчивается.

Позднее они узнают, что у берега больше скал, а в открытом море, на глубине, гораздо безо-паснее, чем на прибрежном мелководье.

Поскольку я в этой книге говорю чистую правду, то я должен сказать, что финансистом нужно родиться: ты никогда не сможешь им стать, если хочешь безопасно вести дела и избегать риска. Ты сможешь сохранить сделанные отцом деньги, но никогда не наживешь своего собствен-ного крупного состояния.

Финансисту вести только нерискованные дела — все равно, что охотнику на львов не хо-дить на опасную охоту и верхолазу не забираться на большую высоту.

Финансовый мир полон риска, и ни я, ни кто-либо другой не сможет сказать, как его избе-жать.

Бывалый охотник на львов может дать ценные советы молодому, но все охотники имеют на своем теле шрамы; на этот счет не надо питать иллюзий.

В конечном счёте самое прибыльное в бизнесе — это разумный риск. Можешь спросить об этом любую страховую компанию.

Но человек должен обладать достаточной для этого смелостью. У него должен быть спор-тивный интерес. Рискуя, он должен получать удовольствие.

Человеку, который, взяв в долг, не спит по ночам, лучше не пытаться стать финансистом. Ему следует оставаться служащим, спокойно работающим на твердом окладе.

Но, как только он испытал себя и убедился, что может успешно управляться с чужими день-гами, он должен пойти дальше и занять столько, сколько может пустить в дело.

Эндрю Карнеги, человек, сделавший в сталелитейном бизнесе состояние в 60 000 ООО фунтов, однажды сказал мне, что, начиная дело, он занимал столько, сколько мог найти.

"Я был самым богатым должником в Пенсильвании,- говорил он. - Один из моих компань-онов специально занимался тем, что ходил по банкам и брал займы, где только можно".

Почти каждый богач скажет, что он обязан своим успехом деньгам, которые он занимал для разумной цели.

Некоторые немногие фирмы финансируют себя сами из собственных доходов. Но это не Финансовая деятельность, а совсем другое. Это — Коммерция.

Недавно в поезде я встретил бизнесмена, который сказал мне, что за 27 лет он не занял ни одного пенни. Он сказал мне это с гордостью.

У него есть маленькая фабрика, на которой работают 50 человек. Его чистый доход не пре-вышает 1500 фунтов.

Это достаточно хорошо, но суть в том, что он потратил 27 лет для того, чтобы довести свой бизнес к отметке в 1500 фунтов. Если бы в начале он занял 5000 фунтов, он вышел бы на этот уро-вень как минимум за вчетверо меньшее время.

Он не принимал во внимание фактор времени. Он потратил целую жизнь на то, что можно было сделать за 5 лет.

Нет ничего дешевле денег. Ни один лидер рабочего движения никогда не пытался это опровергнуть.

К примеру, я захожу на фабрику и вижу трех рабочих, сгребающих уголь. Они получают 50 фунтов в неделю или 390 в год. Если бы я вместо людей нанял деньги, то с 390 фунтами мож-но было бы получить ссуду в 6500 фунтов под 6% годовых. Далее я за 2500 покупаю машину, ко-торая выполняет работу трех человек.

В итоге заем Денег вместо найма Рабочих даст 4000 фунтов.

Каждому рабочему, получающему 50 фунтов в неделю, соответствует Капитал в 2160 фун-тов. Каждый мальчуган, получающий 12 фунтов в неделю, — это Капитал в более чем 500 фун-тов.

Наем Рабочей Силы приносит очень небольшую при- быль. Ведь Наемный Труд в целом не окупает своего жалования.

Прибыль дает Оборудование, Продлив, Управление, Реклама, Личное Руководство.

Деньги и Мозги — вот кто делает день|и в каждой клеточке бизнеса.

Наемный труд стремится поднять свою зарплату без повышения своей продуктивности. Именно в этом заключается причина столь высокой безработицы.

Наем рабочего является прибыльным только в том случае, если он приставлен к машине, купленной за деньги. Она сама себя окупит. Она окупит рабочего и еще принесет небольшой до-ход.

Деньги требуют Машин, Оборудования, Рекламы, Массового Производства.

При помощи денег можно запустить в бизнес все производящие прибыль футоры, кроме Ума.

Поэтому, если человек уверен, что у него есть Мозги, его следующий шаг должен быть направлен на то, чтобы достать Деньги. Если он может получить их не занимая, то это лучше всего. Но если нет, тогда он должен занять их.

У кого? — Не у ростовщиков. Ни один человек близко не подойдет к ростовщику, кроме тех случаев, когда у человека нет друзей или он находится в отчаянном положении. Деньги, взя-тые у ростовщика, никогда не могут принести никакой прибыли по той причине, что за них нуж-но ежемесячно выплачивать 10%. Более того, контора ростовщика чаще всего является ловушкой, при помощи которой из ее жертв выжимается все, что можно.

Нет, нужно доставать деньги как можно более дешевым способом. Не надо платить 7%, если можно получить достаточную сумму за 6. Разница составит 100 фунтов в год на каждые 10000.

Если можно, возьми деньги в банке. Банковский бизнес как раз и состоит в том, чтобы ссужать деньгами. И, скорее всего, банк предложит тебе более выгодные условия и будет более милостив в трудное время, чем любой друг или родственник.

Почему-то считается, что банки жестоки и бессердечны. В действительности это не так. Менее всего банкир может хотеть краха одного из своих клиентов.

Если нет возможности занять деньги в банке, нужно считать это свидетельством того, что вообще не стоит занимать.

Банкир — это искушенный специалист в ссужении денег. Он знает, когда нужно дать, а когда отказать.

Конечно, каждому человеку следует иметь какие-то свои средства, прежде чем осмелиться попросить денег у других.

Но как только ты убедился, что можешь эффективно обращаться с деньгами, лучше занять больше, чем можешь заработать за всю жизнь.

Если хочешь быстрее заработать побольше денег, следуй восьмому Правилу, а также За-нимай столько, сколько можешь пустить в дело.