2015-07-03
638
| Метод конкурентной стратегии | Конкурентные преимущества | Конкурентные недостатки | Примечание |
| 1. Снижение % ставки при прежнем уровне операционных затрат (для агрессивной конкурентной стратегии) | Резкое увеличение спроса | Уменьшение доходности операций | Возможность варьирования ставки связано с соответствующими рисками: чем больше риск, выше % ставка. Высокая % ставка означает что банк закладывает риск невозврата кредита не по конкретному кредиту, а в целом по портфелю. |
| 2. Снижение % ставки за счет операционных затрат | Дешевле пассивы, резкое увеличение спроса | Поиск резервов, связанных с уменьшением ставки по привлечению | Но если установить низкую ставку по депозитам, то снижается конкурентное преимущество. Когда страхование вкладов низкое – население только решает вопрос о вкладе, когда увеличили до 700 населению стало все равно, разорится ли банк. |
| 3. Снижение требований к заемщику | Расширение номенклатуры | Увеличение кредитных рисков | |
| 4. выход на новые отраслевые рынки | Расширение обслуживаемых рынков | Преодоление входных барьеров | Напр. Ювел пр-во: В России довольно низкий спрос на юв. укр.- это больше характерно для востока, - кредитование юв. не целесообразно – готово ли население покупать золото в тех же объемах?? |
| 5. выход на новые региональные рынки | Расширение обслуживаемых рынков | Увеличение затрат на создание филиальной сети, инфраструктуры и т.д | |
| 6. Внедрение новых технологий кредитования | Повышение привлекательности услуг | Увеличение затрат | Мы имеем огромные риски кредитования отраслей и сегодня сложно говорить о перспективах, но не имея денежных средств предприятия не осуществляют модернизацию, но даже если провести модернизацию – нужен ли будет этот продукт? Проблема для банка 0- кого кредитовать?. Либо поддержим плохое состояние, либо рискнем и вложимся в принципиально новое производство. Банки внедряют технологии, чтобы снизить риски. Сбербанк, например разослал именные письма потенциальным заемщикам (которые проходят по программе зарплатных карт), т.е «банк о нас помнит» |
| 7. Введение сопутствующих услуг | Привлекательность услуг | Снижение доходности конкретных операций по сопутствующей услуге | |
| 8. введение льгот для элитной и постоянной клиентуры | Увеличение привлекательной для банка клиентуры | Снижение доходности | |
| 9. Активизация рекламной деятельности | Возможное увеличение спроса | Возможны дополнительные затраты |
Возможные цели реализации конкурентной стратегии
|
|
|
1. увеличение общей массы Прибыли
2. увеличение стабильности соответствующих доходов за счет расширение постоянной клиентуры. Банк всегда стремится иметь постоянную клиентуру.
3. Выход на новый для банка сегмент рынка кредитных услуг
4. сокращение кредитных рисков за счет уменьшения удельного веса малонадежных клиентов (заемщиков)
